42岁的王茁身材魁梧、腰身笔挺，在美国的十几年，他的举止已经象个地道的美国人，然而在接受采访的时候依然乡音未改，一口地道的北京话，让人觉得，这更像是出国多年的老友回到故乡，而不是企业家在接受媒体的访问。殊不知，这位蓝代斯克现任CEO，在美国创业领域里已与王安、王嘉廉并称，并已成为继他们之后的美国第三代华人创业者的标志性人物。

如今第三次创业，王茁领导下的蓝代斯克业绩成长迅猛。

在中国，蓝代斯克高速发展。2003年2月在中国投资成立蓝代斯克（北京）软件有限公司，同期成立了中国区研发中心；2004年11月广州办事处成立；2005年1月上海办事处成立；2004年第4季度，蓝代斯克在中国市场上的销售收入比2003年同比增长了190%……

王茁的"硅谷梦"

严格说来，王茁的创业之路从1987年的秋天就已开始。那一年，刚拿到人民大学计算机硕士学位的王茁，单身一人远渡重洋，决定去圆他的"硅谷梦"。

"我是一个生性比较好动的人，在大学的时候就自己做了不少项目，当时在同学眼中已经是一个生活很滋润的人了。在读过《硅谷梦》之后，我被那些IT先驱和新锐所震撼，很向往那样的生活。可以说，去美国学管理，是受了《硅谷梦》的影响。"

在人大读研，王茁的导师是国内数据库领域的权威，"没有继续学本行计算机专业，而改学管理，就是出于我的创业梦想。知识结构的全面是创业所必须的。"

1988年，获得硕士学位后，王茁很快在一家编译器软件公司担任了产品经理。一年后，25岁的王茁由于出色的表现被提拔成该公司副总。

"刚到美国的时候，看到很多公司喜欢找经理人来进行公司管理，当时就希望自己成为一个职业经理人，当我成为公司副总的时候，我感觉自己离创业的目标又近了一步。"

工作三年后，创业的机会开始向既懂技术又懂管理的王茁招手。不过，这条创业之路可不像他的求学之路那样一马平川，而是充满了荆棘与坎坷。

为了创业的理想

王茁最初的创业故事源自一个风险投资人看中了他的创意，决定投资成立彩云软件公司。可惜生不逢时，正赶上90年代初美国经济下滑，彩虹软件与其它新兴的IT公司一样，成为了牺牲品。投资人由于不景气而决定撤资，结果王茁的第一次创业，"学到最多的，就是怎么样'收拾烂摊子'。"

不甘心于这样的结果，1992年王茁重拾创业梦想，自己出资成立了20/20公司。"属于自己"的20/20公司主攻安装软件，学过管理的王茁对于市场空白很敏感，他发现微软的操作系统虽然简便易用，但安装起来却很麻烦。于是，他给产品找了一个差异化切入点：20/20公司宣传说，我们产品的功能可能不如别人，但它们两周才能安装完成的程序，我们只需一小时。

王茁的差异化营销收到了立竿见影的效果：20/20销量激增，员工们忙得热火朝天，安装软件市场也开始洗牌，最后只剩下主做低端的20/20和另一家主做高端的公司。为了进一步发展，双方都逐渐向对方的领地渗透。但在这场较量中，竞争对手将低端产品免费提供给微软，这样用户在购买微软的操作程序时就直接得到了配套的安装软件。而在高端，对手仍然牢牢地控制着市场。

这一做法完全卡死了低端产品的生存空间。从此以后，20/20销售额锐减，直至入不敷出，最核心的工程师"叛逃"到竞争对手那里。在那段时间，王茁大病了一场。他坦承："这段日子，是我生活的最低谷。"

而恰恰就是在低谷中，王茁得以静下心来，理清了自己的思路，重新确定了公司的发展方向。他吸收了风险投资，将20/20从绝境中拉了回来；又把目标客户群从个人转向企业，为企业做产品分发和产品安装；采用OEM路线，回避了竞争。从此20/20公司销售额节节上升，像英特尔这样的大公司也成了它的客户。

创业家与经理人

在美国，创业成功之后有两种归宿：要么让公司上市，自己把它做大做强；要么把公司卖掉，让现金落袋为安。在经营20/20公司8年后，王茁"理性"地选择了后者。而在英特尔和赛门铁克两家买主中，他最终选择了动作更快的赛门铁克，在纳斯达克指数达到历史最高峰之时双方成交，王茁一夜成了千万富翁。幸运的是，成交不久就遇到美国股指大跌，全球陷入经济衰退。幸好王茁没有太贪心，如果企图让公司上市，或是晚一点再卖的话，他的财产不知要缩水多少。

"其实，当时的想法也很简单，我首先给自己的目标是'先做到一生不为钱发愁'，然后才能去没有顾忌地去做自己的事业"，王茁笑道，"当时并没有想到科技股会'跳水'"。

卖掉公司之后，王茁并没有过上预想中的悠闲生活，赛门铁克不仅想要他的公司，还想要他的人。才卖了公司不久，赛门铁克的CEO就找到王茁，请他作副总裁兼企业管理部门的总经理。

去还是不去？加盟赛门铁克的好处显而易见：王茁以前做的公司都是中小公司，大公司的运作方式只在书本上学过，而赛门铁克是一个世界级的大公司。"中国人在美国做管理的不多，做到高层的就更少，现在我有机会证明给人看：Hey，中国人也能做到！这也许就是我们常说的民族自豪感吧。"

但是，已经习惯于自己当老板的王茁，还能容忍给别人打工、受别人牵制吗？为了作出抉择，王茁整整考虑了三个月。最终，他确信自己能够成为一个卓越的经理人。事实上他也做到了。在赛门铁克的两年半时间里，王茁领导的部门把年销售额翻了一番，达到2亿多美金，成为公司利润最高的部门。

第三次创业：创业生涯的巅峰

尽管在赛门铁克学到了很多，也得到了很多，王茁却总觉得激情无法尽情挥洒。当又一个创业机会---蓝代斯克来临时，王茁离开了赛门铁克。

2002年9月，为了专注于自己的核心能力，Intel决定把其生产资产管理软件的蓝代斯克软件部门独立出来。风险投资非常看好蓝代斯克，并通过中间人找到王茁，请他出任蓝代斯克公司全球CEO兼总裁。这样，由风险投资控股、Intel和王茁个人出资的蓝代斯克公司成立了。

与前面两次创业不同的是，蓝代斯克的一切都非常理想："公司结构是正规的美国方式，作为CEO，我的上面有董事会，但董事会只负责设定公司增长的方式和目标，并不干涉具体经营，只要达到或超过这个目标，我不需对董事会解释每项决策的理由；公司在欧美具有相当的知名度，不需要从零开始教育市场；作为公司最高管理者，我有权制定各项政策和战略，而不必担心旁人来干预……"就这样，王茁又找到了他最"舒服"的那种感觉。

王茁，正走向他创业生涯的又一个巅峰。