倪定松是个很豪爽的人，他自己这样认为，别人也都这样认同。而且很多人都说倪定松是宏图三胞的福星，所谓福星的意思就是他走到哪里，宏图三胞就能火到哪里。在今年年初调到上海分公司当总经理之前，他曾经担任过宏图三胞众多的职务，如无锡的副总，无锡的老总，无锡兼常州的老总，后来又兼苏州的老总，再后来又成为苏南区域的执行总裁。确实，他每到一个地方，宏图三胞在当地的市场动作和号召力就会上升到一个新的台阶。

从倪定松来到上海这半年多时间以来，宏图三胞在上海的门店迅速扩张，影响力也越来越大，用他的话来讲，"上海是兵家必争之地，要想占领全国首先要占领上海。"短短的几句话，马上显露出倪定松的豪爽性格。

要做就做老大

倪定松原来是宏图三胞的基层干部，当初在南京上完大学后进入公司，就成为年轻一辈里公司的培养对象。宏图三胞发展过程中不少地区他都去治理过，并获得了很好的业绩。而在上海，倪定松的目标很明确，希望能通过一年时间的调整和发展，"使宏图三胞能够成为IT销售终端的绝对老大。"

在他办公室座椅背后的墙上，一幅大大的上海地图上被他画了很多的记号。这里面，有上海宏图三胞已经占领的区域，也有正准备攻克的阵地。目前，宏图三胞在上海已经开业的门店已经达到18家，另有４家也将在短期内开业。在这其中，有近一半是在倪定松来到上海以后开出来的。他表示，没有一定的规模优势，就没有办法去占领市场分额，所以扩张是卖场的必由之路，这也是他到上海以后所做的最重要的几件大事之一。

倪定松认为，宏图三胞在自身的定位上非常的准确，就如同宏图三胞的广告语那样---"买电脑就到宏图三胞"，这种定位不仅指引着宏图三胞的发展，也使宏图三胞与国美、永乐等家电卖场形成差异化竞争，因为宏图三胞专注的做IT产品，所以在该领域也变得更专业。提到更专业，倪定松也有自己独到的见解，他认为：IT产品虽然已经进入平民化、大众化的阶段，但相比其他诸如电视、冰箱等普通电器来说，还是具有相当的技术含量，因此服务就成为一个非常重要的因素。而在这方面，宏图三胞恰恰有自己的优势，"我们的红色快车服务队伍在上海目前有近200人，可以更好地为消费者做到专业服务，以及提供一些更超值的服务。" 倪定松侃侃而谈，显然对宏图三胞目前所拥有的优势颇为得意。

其实，宏图三胞这种做大做强的快速扩张态势已经在今年的暑期促销上体现出来。比如去年6月份时候，宏图三胞曾宣布与二十余家品牌和配件厂商签订大额订单，总采购量逾10亿。而今年，倪定松说暑期整个定单差不多是20个亿，达到了成倍增长的速度。宏图三胞也正因为这些更好地获得了成本、利润上的优势。

在谈到单店多长时间可以赢利时，倪定松觉得在连锁卖场上，不能仅仅看单店的经营情况，而必须看整体。用他的话来讲："有时候，在某个区域开店是一种策略，而不能仅仅考虑短时间内的单店赢利，因为这涉及到上游厂家的资源、总体产品进货价格、房租、客户群等诸多问题。"

事实上，IT连锁大卖场这种方式在国外已经有成功的先例，所以倪定松相信，国内的发展趋势也必然如此，因此，宏图三胞具有非常远大的发展前景。

创造终端极速

经营拥有18家卖场的上海公司，合理的流程体系是非常重要的。事实上，宏图三胞一直将打造卓越物流信息化平台作为赢得竞争先机的关键。据倪定松介绍，目前宏图三胞的WDM系统已经进入了二期开发的阶段，通过ERP系统与WDM模式相结合，从而在物流、产品调配等方面形成了一套独特的管理体系，使宏图三胞的发展达到了一个可以用奇迹来形容的速度。

据倪定松介绍，宏图三胞目前已经实现了将库存周转率控制在每月4次，超过7天马上低价出货的速度。如此迅捷的周转速度无疑帮助宏图三胞迅速形成了规模化效益。

记者在宏图三胞上海总部会议室的墙上同样看到有一张占满整面墙的图表，这个表格对上海10多个卖场的产品销售情况、产品类别、所占百分比、月度排名等进行了详细的记录。而这些数据正是从宏图三胞的信息化系统中得来的。事实上，作为一个连锁集团，宏图三胞对数据进行的是统一的控制，各地卖场的实际信息都会瞬间传达到总部。集团总部有专业的操盘手负责监控各地卖场的实际情况，包括销售价格和库存，从而可以进行及时的调整和调拨。

更重要的是，通过信息化系统的不断建设和改进，宏图三胞已经建立了包括物流平台、信息平台、品牌平台、服务平台等多平台的完整体系架构。倪定松表示，这不仅有效降低了宏图三胞卖场终端的经营风险和资金流风险，而且极大地帮助了IT厂商压缩通路成本，提高了周转率并降低库存，同时也为公司高层进行决策提供了保证。

好男儿志在四方

倪定松总是很忙，连记者给他准备的专访提纲也没时间提前看过。采访的过程，总是有人会敲门进来，电话声响也是不断。他说他们总裁袁亚非有句名言，"我们的时间很少，所以要加倍的努力。"而下面的人则给这个名言用了一个更有意思的口号来作为实际行动的概括，即"宏三的女人是男人，宏三的男人是超人。"所以在宏图三胞里的员工，都很有奉献精神，干起活来不要命。

也正是在这样的口号下，宏图三胞造就了一批精英人才。所以倪定松平时不会特别地去约束和管理手下。从销售任务和指标角度来说，他觉得宏图三胞的一整套先进的信息化系统，已经进行了非常清晰的分工和安排，而且在业绩考核上也能做到公平合理。在他办公室客人的座位面前，摆着一个烟灰缸，估计这不仅仅是给外来的客户所准备，员工应该也能享受那种不拘小节的待遇吧？

他经常会给手下的员工讲"舍得"的故事。"一个人有所舍才能有所得，做生意就是这样。就象一个卖场里的产品一样，你不可能要求每个产品都必须赚钱。有的产品虽然会亏，但可以吸引来人气，可以带动其他产品的销售。做人其实也是同样的一个道理。"

在宏图三胞工作多年，倪定松转战了多个战场，作为已婚人士，问他太太对他这种工作是否有意见，他说"幸好老婆也是在同一个企业的，虽然分居两地，但理解公司的文化，对我的事业还是非常支持的。好男儿本来就应该志在四方！"

从发展方向来看，倪定松说宏图三胞是从区域做大开始，先做到江苏最大，然后华东最大，然后实现全国最大的宏伟目标。他说到今年年底宏图三胞在上海的开店目标是25家，而到明年则要再翻上一倍，同时今年年底还将会开拓浙江市场，对于目前掌管的上海这块市场，他很神秘而又满是豪情壮志地对记者说，"到今年10月份的时候，我们会有大的动作出来，到今年年底、明年元旦则会有更大的动作出来。"面对宏伟的将来，倪定松踌躇满志。