男人、男士，称谓不同，内涵迥异：男人，成熟的男性；男士，成功且成熟的男性。男人所拥有的特征，比如豪爽大器，男士一般都拥有；但男士所拥有的特征，比如视野开阔，男人却未必。

作为世界排名前6的ERP厂商INFOR的亚太区总经理，伍家铭可能得算作"男士"中的特例。他对工作和生活的体会与把握，他的谈吐、举止都会让你暗暗领悟到，什么是务实，什么是坚持，什么是享受生活，什么是胸襟开放。

务实第一

很少有哪个男人愿意被别人用"抠门儿"冠名，但男士绝不拒绝务实。伍家铭在餐馆、酒店吃饭，却都要点免费茶，包括一些"外人"在场的时候。即便到悉尼、东京、北京、曼谷处理公务，也都是打车来回跑，因为，他没有专车。

在被Infor收购之前，Mapics在全球是专注于离散型制造行业ERP、SCM、CRM的中型厂商，在中国也不例外。中型厂商主要的客户群往往是规模和实力也处于行业中端的企业，双方合作的前提一般就是两个字：务实。

务实是用最适量的钱做最适合的事，精打细算免不了。不当家不知柴米油盐贵，企业的理念和个人的风格居然也会形成某种默契。伍家铭在担任Infor亚太区总经理之前在Mapics做着同样的事，戴着同样的帽子，所以在双方并购完成之后，他现在的名片只需改一下Logo。

即使记者在旁边，也毫不掩饰：他正在跟人约定下个月在成都吃饭时的用餐打折呢……

很多男士都自觉不自觉地将自己的日程安排得满满当当，但有的男士未必喜欢如此。伍家铭在午饭之前安排的是内训和客户，午饭之后又要给中国区总经理以及事业部经理们开会，而下午3点飞往日本机票此刻已经放在了他的公文包里。

其实，与其叫公文包，不如叫旅行包，鼓鼓囊囊，沉甸甸的，拎着都勒手。但这种生活已经将"忙碌"二字深深地沉淀到他的性格当中---伍家铭说起话来，语速都很快，还伴随着大量肢体语言。

不过，不要认为，他热衷于这种存在方式，就像硬币，人的性格亦有两面。

Infor在并购Mapics之前已经在业界扮演了"并购机器"的角色：拥有Golden Gate、雷曼兄弟等资本背景的Infor在2004年一共收购了12家中小型应用软件厂商，到现在则达到了15家。而且，1月份宣布收购Mapics，4月份就完成了诸如组织结构、业务运营、法律财务等方面的繁杂工作---效率奇高。

富有侵略性的企业文化果然像把烙铁，现在Infor全球的老板们在吃起饭来都体现着高效率：午餐一块汉堡，晚餐两瓶啤酒！

于是，伍家铭有点不爽：他尽量会在吃饭时间躲开这些日尔曼人。他希望自己能够支配时间。

执着为王

位于波士顿的AMR Research高级副总裁David Caruso曾说Infor的最大特点在于"他们执著于行动"。行动的方式有很多种，可以渐进，可以跨越，可以像条折线，也可以像条直线。伍家铭更接近于最后面一种。

很多男人都喜欢展示自己复杂的履历，但有的男士并不羡慕这种朝秦慕楚的思路。23年的IT生涯，伍家铭做过编程、搞过销售、鼓捣过大型机、折腾过服务器---可就是对跳槽不感冒，要知道，不仅在IT，在其他圈子这种经历也非常稀罕---到目前为止，他只换过4个工作，被并购的Mapics是第3个，Infor相中了后者在中国以及亚太地区的管理团队和客户影响力，于是伍家铭"被迫"跳了一次。

他曾有过想法：向老板要一块"金牌"！来自香港的伍家铭说，香港企业一般都会给干到一定年限的老员工奖励一块"老人金牌"，他完全有资格。

专注、执著、坚持、韧性……都可以用来修饰他，这种心态彰显了伍家铭的战略管理思路：现在的企业高管都是行家，IT对他们来说只是一个工具。因此，我们就不能是外行，一定要让"我们讲的"和"他们讲的"一模一样，这样，企业才会跟着我们走。

被Infor并购的Mapics业务现在划归离散事业群，Infor的资深副总裁Robin Pederson说："Mapics的网络能补充Infor现有的直接和间接销售渠道"。这一切应该与伍家铭和他的团队的共同努力分不开。

开放的心

很少有哪个男人愿意把自己和"小朋友"放在一起说事儿，但男士往往更需要体现一种童趣、一种心态。

伍家铭一聊起天来，总会把话题引到自己的儿子身上。因为，他的这个宝贝儿子会教他唱歌。

"你认识光良吗？""你会唱童话吗？"这是伍家铭在饭桌上向一群年轻人提出的问题。

他对企业内训很看重，尤其是对年轻人的教育，因为，他觉得，这种互动的双向沟通能够激荡出许多火花。

伍家铭甚至有自己的玩具---iPod！从CD里导入，跟儿子进行歌曲互换，已经是他休闲生活中最重要的一部分，这个时候，他往往能够直接体验到年轻人的最新想法。

对于苹果公司和它目前最成功的产品，伍家铭认为，技术一定要与市场相结合，只有满足了市场的需求，这种技术才是成功的，超前或滞后都是失败，苹果自身就是一个圆满的案例。但iPod的成功完全是因为它满足了当前的年轻人最注重的需求：时尚。

而对于Infor来说，整合了Mapics之后，它就可以充分利用后者目前在亚太地区离散制造业最强大的优势：研究客户的需求的能力！Mapics的特长就在于同客户打交道，满足他们的需求，而不是单纯作技术传教士。

当然，技术基础也必须夯实。Infor目前正在研发一个新的开发环境：CoreStone，在.NET和J2EE两套平台上整合现有的产品和未来的产品，2006年第4季度将大规模推广。

同样，开放的心态不仅仅属于个人，更要能够与组织文化并行不悖。只有如此，独特的性格才能成就个人，独到的文化才能铸造企业。

伍家铭的活动范围是包括日本、澳洲在内的亚太区，所以他的视野往往会在各个国家、地区之间进行比较。无论是他对香港红茶、台湾绿茶甚至日本青茶的品评，还是他对越南文化和中国文化之间渊源的讲述，都表现了他那种开放的个性。

他是香港人，但拒绝喝英式红茶；他经常会跑到阳明山庄喝绿茶，但却觉得日本人喝的，用五谷杂粮做的煎茶更有口感。

在越南，他曾经把自己的导游哄跑：理由是，那位仁兄不认识中国对联上的繁体字，却大吹特吹越南传统文化如何如何。伍家铭对中华文化的广泛传播很感兴趣。

"不仅要注意内部的事情，还要注意整个外部的方向"，伍家铭的视角很广。对于中国大陆，尤其是长三角周围的中型离散制造企业，伍家铭曾明确地表示：要成为世界级的公司，要对整个世界有影响力，"不是你的大小把你推向世界级，而是你世界级的内容将把你推到世界级"。