电话那头是远在美国硅谷的张晓东，一个说话幽默而健谈，让人觉得很容易亲近的人。即使是谈到国内的 IT行业，张也能如数家珍，侃侃而谈。

张晓东自己也充满了故事。现在的倍多已经是他的第二次创业。经历了IT行业的寒冬，倍多依然能够得到风投的认可。再加上近年来深耕中国市场，倍多的市场底子更加深厚。

向着理想，张晓东和倍多一路走来，步伐坚定而执著。

"群贤毕至"创业困难的第一步

"群雄帮"的戏称是对华人在硅谷创业的艰辛的最形象的描述。2001年，互联网泡沫的阴霾已经笼罩在了硅谷的上空。曾经叱咤风云的IT公司已经慢慢的褪去曾经的光环。牛气冲天的".com"开始走下神坛，失业成为硅谷的一大流行病。

在这种大气候之下，硅谷的风险投资们也开始紧缩银根。一时间，无数憧憬着要靠风险投资启动创业之路的IT精英们面临着"缺钱"的境地。

"群雄帮"的说法就是在这个时候出现的。当时在硅谷的华人公司已经硕果仅存。陈宏、王犀、李安渝和张晓东就是其中的几位。更多的公司已经消失得无影无踪。当时的硅谷因为IT业的重大挫折，人才纷纷流失。所以，地价也便宜了，交通也改善了，连高高在上的一些高档俱乐部也纷纷放下了架子，这是张晓东对当时的硅谷的境地的描述。

张晓东的倍多却在这一年逆潮流而上，融到了一笔700万美元的风险投资，而投资方来自著名的DFJ（Draper Fisher Jurvetson）。这样的风光招来了当地电视台的热点报道。

事实上，倍多在2000年就借着天使投资成立了。当时的倍多，按照张晓东的话说，其实思路并不明确，也绕了很多弯路。而想到做现在的信息平台和行业解决方案，那已经是在遇到一些挫折之后的事情了。

张晓东想到做XML Database 、EII（企业信息集成）等前沿的技术，是因为他坚持认为在数据海量的涌现之后，管理各个类型的数据的软件设备将会成为一笔大生意。他相信，IT发展的新范式正在清晰和不断发展之中，取代现在的发展范式只是时间早晚的问题。而倍多，就要做那个新范式的先知先觉者。所以，张要把这些理想化的未来之路告诉给他的投资商们，要说服他们相信，倍多的这条路是对的。

张有很多风投们感兴趣的故事。张的经历丰富，在国内时，在天津大学教过书，赴美后，读过MBA，在美国的政府实验室干过，在哈佛做过教书匠。1995年，张晓东来到硅谷，开始了自己的创业淘金之旅。开始他在硅谷是为HP工作。在这里，他自认为学习到了正规的高科技公司的经营管理之道。接下来，张晓东的第一次创业之路开始了。1997年，XETI(网络安全)成立。张晓东的角色也从一个机构的参与者，转变成为了创业公司的掌舵之人。在持续了两年之后，张晓东将XETI出售,为投资人和创始人带来了很大的利润回报,成为NASDAQ关注的焦点。不过，"美国是一个开放的社会，对于失败并不会太介意"。所以，"也有投资人会问，你会把倍多卖了吗？"但这个很快就不成为问题。

这些故事加上张晓东的健谈的风格一起呈现给风险投资者的时候，一个有目标，有管理经验的创业者的形象跃然纸上。这也就是为什么他能够在大气候之后能够找到自己的小气候的原因。

攻陷大客户成功之路开始

借着风险投资商的亲睐，倍多顽强地活着。但是，看在客户眼里，倍多还是一个"小个子"。即使到现在，倍多在美国也只有30来个人，在中国有60来个人。这样的小公司让惠普这样的大客户不放心，"你们有这个能力吗"，这是惠普当初评估倍多公司时候提出的19个问题唯一没有得到惠普认可的问题，"你们是家小公司"。

有这样担忧的不仅仅是惠普，另一客户美国证监会也有同样的疑虑。但是，倍多的产品正是要为这些拥有海量数据的组织服务。不做出行业内的大客户，那谁又相信倍多的水平呢？不仅如此，美国证监会也有对数据安全的疑虑，这一点上，全世界的政府都有这样的问题。

应该说，倍多的运气和技术都很好。所以，当倍多最终拿下了美国证监会的订单之后，倍多再在中国进入中国证监会、上海证券交易所就更容易让人信服它的价值和水平。

张晓东也清楚地知道，一个中国人开办的公司在美国做市场，必须适应一些客户的特别的顾虑。所以，这就是为什么，负责美国证监会的项目的是一位白人。同时，在倍多内部还有印度人等来自"五湖四海"的精英。

拿下惠普和美国证监会这样的大客户之后，倍多的市场能力更强，底气更足。现在，倍多又相继在国内打开了多家重量级的客户。到了2004年，倍多的营业收入达到了数百万美元的规模。足够让它的投资者们感到自豪。

感谢中国市场

张晓东人在美国，但是对于中国的IT行业走势却有详尽的观察。当谈到UUme、阿里巴巴收购雅虎中国等事情的时候，在国内也有深厚人脉的张晓东，如数家珍地谈起了创业、IT发展等问题。

张晓东一直坚持，在相同领域内竞争的三个公司中，倍多能够走到今天，获得很大的成功，与倍多的中国政策有很大的关系。

"我很看好这种公司内部的软件外包"。张晓东感激他的中国员工为倍多的发展做出了重要的贡献。公司内部的软件外包，是指将在美国获得的订单，通过倍多在中国的公司来完成设计等任务。这种体制充分保护了倍多的知识产权,也有别于竞争对手常规外包的核心。因此获得了很好的市场环境，同时又将中国市场的人力丰富而成本较低的优点结合了起来。

张晓东对他的这一步战略感到非常得意。因为，正是在评估了中国市场的潜力之后，不仅倍多，更多的大公司，比如SAP公司，同样也在张江园区开始建立大型的研发中心。"还有SUN这样的大公司"。不仅如此，在中国做研发，还大大接近了中国的客户。他一直对倍多在中国的团队感到很满意。在上海的倍多的研发中心前期做了很多技术方面的工作，而在最近，开发市场也成为了倍多中国的一个重要任务。倍多中国总经理张效海同样具有硅谷工作经验，专长于数据库领域。回国后在阿里巴巴工作过，对于在中国做技术和做市场都有自己的经验和独到之处。

电话从张晓东的创业一直聊到了现在国内IT行业的投资热点。张晓东侃侃而谈，现在，这位一半时间美国，一半时间中国的"空中飞人"更加执着于他对IT行业发展的判断。他坚信，一个公司要有投资的价值，判断的标准就是是否有核心价值。现在，倍多的核心价值正在不断加强，并且得到市场的认可。看来，张晓东的健谈背后，还是倍多不断走好的业绩和前景的支撑。