谢世和初给人一种儒雅的腼腆感觉，但他一开口，这种感觉就隐退到他急迅的语速和准确的应对后去了。浮上来的是成熟职业经理人的从容，这种感觉像清风拂过水面，在与他的谈话中迅速铺展而开。

“有时候，人不一定像自己想象得那么了解自己。”在IBM从技术转到销售做了一阵子后，谢世和的主管有一天郑重地跟他说，“Alan，我觉得你有很好的特色。”当时并不知道自己优势何在的谢世和很是奇怪，“哦？我有什么？”主管说，“你能在很大压力下，稳定下来，冷静规划，一步一步做好。”谢世和形容自己当时的感觉是震动。后来，他从IBM到微软、Digital、戴尔、甲骨文，再到现在的IDC。15年的亚太区IT企业从业经验中，他做过技术骨干、产品经理、大区负责人、市场行销总监等。令人眼花缭乱的职业变转，他在其中如鱼得水，这个时候他才知道“这真的是我的特色。”

玩转IT业

“我并不会特别对某一个职位、某一个公司感兴趣。我只是觉得在不同的年龄和阶段需要不同的挑战。”

谢世和在台北生和长，念的并不是顶尖的一流大学，而且是工程学的背景。不过他的职业开端起得很好，1989年，他进了台湾IBM。当时台湾IBM已经有800到1000人了，他在里面从工程师开始做。工作几年后，他换到销售部门，做产品经理。“大公司有很多部门，换部门的机会要靠自己争取，前提是做好自己的本职工作。”在IBM做了六年以后，谢世和看中了正欲喷井涨大的微软。

谢世和在IBM最后阶段做的是市场营销工作，但当时IBM还只是注重大型机的销售，并不太注重产品营销。想要寻求产品营销经验的谢世和，敏锐地察觉到微软是一个不错的选择，这是一个以行销为导向的公司。1995年，微软准备windows的面市。谢世和是产品开发工具方面的产品经理，这是用windows95的一些工具来开发软件，使软件开发商的产品更快得以出现在市场上。在微软呆了两年后，谢世和觉得，产品可以有升级版本，但是人要升级除了做营销是不够的，他想要继续往上走，做管理的事情。

正好有猎头找上门来，谢世和去了后来被康柏并购的Digital公司，负责品牌的销售和营销。最开始，他觉得这是个机会，但马上失望了。“这个公司步调比较慢，所有的人都在悠闲地散步，而我是在跑，然后还有人跟我说，哎，不要跑得太快了，要坐下来想一想，而这个人还是我的老板”。于是半年后，谢世和去了戴尔。

“当时的戴尔很小，还不到十个人”，但是能跟公司一起成长，让谢世和觉得兴奋。第一年，他负责整个台湾地区的营销和市场战略规划。第二年，因为他的优异表现，有了继续留在台湾还是去亚太区的选择权。在台湾是做总经理，在亚太区是负责笔记本产品的管理，“总经理的名号对于一个三十几岁的人来说，是很棒的。但是我更多地考虑是要了解戴尔整个内部的流程、管理、规划和走向”。于是他选择了走出台湾，做了一个常驻在酒店的空中飞人。从1997年到2000年，谢世和调到亚太区的三年，也正是戴尔笔记本市场迅速发展的三年。在他开始进入戴尔的时候，只有马来西亚有工厂，到后来两三年里，迅速打开了北京、上海、新加坡、曼谷、越南、韩国，甚至澳大利亚的市场。谢世和每个季度还要作为代表，去戴尔德州的达拉斯总部开会，“每次开会就两个东方人，一个是我，另外一个是个日本人。”谢世和也毫不掩饰在戴尔工作的那段时间对自己的影响，“他让我从一个区域性的营销眼光上升到从整个总部来思考问题”。

在戴尔前后呆了四年后，甲骨文找到谢世和，问他有没有兴趣做营销总监。除了营销外，还负责台商在大陆的运营计划，“比如华硕等台商会需要甲骨文的相关产品”。在甲骨文两年半多的时间里，谢世和不止做单纯的数据库，还有ERP等企业应用软件。

2004年2月，谢世和被空降到北京，担任市场调研和咨询公司IDC的中国区总裁，负责IDC在中国市场的整体运营和业务发展。他也是12年来IDC中国区总裁中唯一没有分析师经验的，不过谢世和之前15年来的IT企业经验，使他来自客户，也更了解客户的需求，“而且我也做过相关的市场研究工作，我可以以客户的眼光给分析师们一些建议。”

好主管不一定是对你好的

“好主管并不一定是对你好的，有些对你严厉甚至是羞辱你的主管，对你也是有帮助的。”

在微软时，谢世和的顶头上司是原中华区微软总裁黄存义，对他非常严厉。那个时候谢世和接触营销工作的时间并不长，有些工作也不太熟悉，“当时就想怎么有这么严厉的老板”。谢世和边笑边回忆，“比如，晚上约好看我写的报告，看完以后说哪些地方要改一改。然后马上说改好以后明天早上七点给我啊，然后他就下班了。”这句话就意味着，谢世和要修改报告到凌晨一两点，然后把报告从黄存义的办公室门缝里塞进去，之后再赶快跑回家，冲个澡，睡上几个小时，接着再赶快跑回公司。“那个时候压力真得很大，我还听到有老板直接把报告丢出办公室，这是对员工人格的羞辱。”不过，“在这个过程中，你也能磨练自己，突破一些困境。”之后自己成为高管后，谢世和给员工适当支持，知道怎么做上司能让公司最高效地运转。“年轻时，一定不能怕吃苦。面对了更多的挫折和压力后，以后就会觉得轻松。”

谢世和尽量不去考虑遗憾是什么东西。“很多人在看以前事情的时候，回想当时如果我这样做该有多好，但是当时你怎么知道？”，谢世和之前在微软、戴尔的很多朋友，都因为公司飞速成长而突然变成百万、千万富翁，但是谢世和并不后悔当初离开这些公司的决定，“只有往前走，珍惜现有的东西，留下回忆，并且给未来带来一些契机。”确实，因为有丰富的行业经验积累，每当谢世和要转头做点别的什么的时候，总有很多很好的机会找上门来。

带着家人办公

“家庭是事业之外，很重要的一部分，我在哪里工作，我的太太和小孩都一起跟过来。让家人知道你每天忙什么，他们会更加体谅你。”

谢世和来北京后，他的太太和小孩就跟着一道来了。“每个人对家庭和事业有不同的选择，我的选择是，只要我在哪里工作，我的太太和小孩都一起跟过来。”有时候出差，他也会带着家人一起去。去大连他们就当作旅游，来上海，他们就去找老朋友聚一聚。“我的家庭很简单，就三个人。孩子还在读幼儿园，耽误一两天上课也没关系。”

没有太多时间娱乐的谢世和，闲下来就是跟五岁的儿子玩他喜欢的游戏，打网球。这个年纪的小孩子，已经可以跟他进行更多的互动。有时候，谢世和还会邀请太太跟他一起参加业务场合，如果客户也带着他们的家人，那就更好了，“除了谈工作，还会聊一些生活上的经验，大家可以在更融合的气氛下讨论一些事情。”对家人来说，每天一早起来就出门，晚上八、九点才回来，有时候出差还要好几天才回来。在有些业务场合也带上家人，“能够让对方知道工作这么辛苦，到底你每天在忙什么。这样能更加深入地了解彼此，更体谅你工作上的难处。”