参加11月15号、16号ADTECH盛会后的第二天，朱海龙把好耶的高层拉到了杭州西子湖畔，共同探讨公司未来三年的战略发展方向。今年5月，好耶刚刚融到了IDG VC与OAK3000万美金的战略投资，这是朱海龙自2000年10月底加入好耶以来，融到的第一笔资金。之前，在最艰苦的时候，朱海龙也没有依靠外力，靠的是自我造血的方式，维持着好耶的良性运转。
融到资金，意味着好耶将在互联网广告领域大展拳脚。朱海龙却说“2000-2002年，互联网网络泡沫破灭，最难熬的时候，自己都不知道怕为何物。反倒是如今，日子好过了，做事情却更加谨慎了。”说这话时，朱海龙有些许疲惫。从加入好耶那一刻起，五年来，他没有休过一次假。
“我一直在想，现在我是否还会用五年之前那种居安思危的心态去创业？创新的动力是否一直还存在？”在度过了互联网寒冬，好耶似乎终于迎来了自己的春天，朱海龙却在思索着如何带领好耶攀登下一个高峰。
北方人的执拗劲
朱海龙身上有一股北方人做事的执拗劲儿，认定的事情九头牛都拉不回。1994年厌倦了政府机关一成不变的生活，一心想寻点新鲜刺激的他，在朋友的介绍下加入了达美高广告公司。从此开始了他作为广告人的人生历程。
“最开始对广告一点兴趣都没有。”因为广告原本就不是朱海龙的专业。在大学里，朱海龙主修的是英语，毕业后分配到了北京市政府外联办。回忆在政府机关的四年，朱海龙说，“挺好的，就是太安逸，让人发慌，所以老想从围城里出来。”认定了要下海的朱海龙，就这样抛弃了这份高官厚禄。
1998年10月，素有互联网神才之称的王建刚，从交大毕业后联合几名发小，共同成立了上海好耶计算机公司。1999年9月，好耶推出了中国第一款商业化的网络广告管理系统 AdForward 3.0，涵盖了广告调查、监管、创意、定向和效果评测。由于具备创新的技术和独特的商业模型，吸引了众多投资者的注意。2000年3月，IDG注资，成立了新好耶信息技术（上海）有限公司。而此时，朱海龙已经在FCB广告公司取得了不错的业绩，直到章苏阳和好耶前任总裁王定标找到他，让他加盟。
其实那时候，好耶还是一个技术背景的公司。AdForward被国内的几大门户和广告公司采用，在市场上已经有不俗的业绩。但是朱海龙不懂技术，只懂广告。投资人章苏阳很聪明，觉得好耶虽然做的是软件，但还是与广告相关，所以从传统4A广告公司里面物色人选，朱海龙就这样进入了他们的视野。而由此，朱海龙开始触到网络广告的前沿。
朱海龙用了9个月的时间，问了自己三个问题：“广告有前途吗？”“互联网有前途吗？”“互联网广告有前途吗？”朱海龙给自己的答案是肯定的。那时候，互联网泡沫已经开始破灭，很多人都在往外逃，所有人都劝说“海龙，你可千万别脑子里进水，往火坑里跳。”可是朱海龙还是义无反顾，一头栽了进来。
朱海龙属于那种认定了一件事，就一定要坚持到底的人。即便经历互联网低潮，好耶面临生存之忧，他依然执拗地挺了过来。
“网络泡沫破灭，最困难的时候，账面上不足100万。你问问网易丁磊，我怎么度过难关的，就靠欠他的二百多万媒介款，度过了最困难的3个月。一个公司六七十号人，还有北京、上海、广州三个office，七八十万就是一个月的开支。我对丁磊说，你现在逼我还钱也可以，还给你，我公司死了，你将来永远挣不到我的钱。你现在让我活过来，说不定将来我可以帮你挣更多的钱。丁磊那时候也挺困难，但他还是迫不得已接受了我分期还款的建议。”
前段时间，朱海龙在杭州碰到了丁磊的弟弟丁波，见面说的第一句话就是“我这辈子都得代表好耶，念你们家的好。”朱海龙是那种大恩不忘，恩怨分明的人。
无心插柳柳成荫
如今的好耶，早已走过了当初的困境。
“其实最开始做的是互联网广告发布技术，互联网寒冬的时候，很多网站付不起钱，就给了我们一堆看不见摸不着的广告位。”朱海龙迫不得已成立了两家广告代理公司，把这些广告资源变成现金流。“其实做代理，并不是我们的战略发展方向。当初觉得自己是挺阳春白雪的公司，却被迫到外面站街卖吆喝。”回忆这段往事，朱海龙有万般无奈，却不料无心插柳柳成荫，凭借这种方式，2001年开始，公司开始有了正向的现金流，这时距离朱海龙到好耶刚好一年。
现在广告代理占到了公司营业额的70%，而好耶的网络广告管理系统 AdForward也占据了80%的市场占有率，2004年，好耶又成立了智易连锁营销平台，开启了按效果计费的线上营销网络。“广告主在‘按效果计费’的原则下，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展以广告投放为起点的线上营销活动，完成自己的营销目标。网站主能灵活自主地从大量广告主的多样化的广告活动中选择适合自己网站的一个或多个广告活动，最大化地将自己网站访客流量转化成营销效果进而转变为自己的收入。”由此，好耶形成了三驾马车并驾齐驱的局面。
朱海龙说“我们和很多网站、4A广告公司维持着很好的合作伙伴关系。一方面，我们为他们提供软件，就是AdForward，另一方面，传统4A广告公司也把自己对客户的互联网广告服务延伸到这里，让我们帮助他们做。因为互联网广告不像传统广告，除了创意，还有很多后台数据库的分析、维护工作。”
朱海龙不是一个很喜欢挑起战争的人，他更愿意大家一起把互联网广告的市场份额做大，共同抢占传统广告的份额。“但是如果你一定要挑起战争，那我决不会退却。从2000年生存不下去，不把我当朋友，让我活不下去的人，就是我的敌人。如果是朋友、伙伴，什么话都可以讲。如果是敌人，我的态度是坚决把你咬死，决不放过任何机会。”说这话时，朱海龙恢复了他的狼子本性，拿着茶杯狠狠地敲在了桌子上。
居安思危的创业
朱海龙经常说，“经过了2000年到2002年的困境，好耶的骨干员工，每个人都锻炼成了一头狼，放出去都能独当一面。”
在那段困难的时期里，朱海龙没有裁过一名员工。“一些年轻人，担心自己和好耶的未来，选择了离开，但是现在又有七八个回来了。”朱海龙欢迎他们回来。“年轻人看不清未来，有过一些动摇是很正常的。经过了2000年-2002年，好耶用事实消除了他们的顾虑，让他们更加坚定信心和好耶一起干，有什么不好呢？有能力的人，我欢迎他们回来，回来干得好，一样提薪、提职、提权。”
前几天，好耶在杭州召开未来3年的战略会议。摆在朱海龙面前的问题是：未来要发展，还要加速度发展，好耶应该怎么去做？朱海龙让每个员工把自己的想法说出来，他崇尚和公司员工进行有效的沟通，认为这样执行的效果会更高。“虽然目前好耶的发展不错，刚刚进行了融资，但是离我的要求还是有距离，所以必须有前进的动力，同时管理上必须要有新鲜血液进来。”朱海龙一直勉励自己戒骄戒躁，用居安思危的心态带领好耶前进。
“不管任何岗位都必须要有危机感。我对董事会说，我这个岗位一定要有备选，而且我主动向他们推荐备选，促进我更好地管理公司。如果有一天有个人能更好地带领好耶前进，我愿意礼贤让位。我希望有一天离开好耶的时候，好耶能够更好的发展，而不是说，有一天我走了，好耶马上不行了，让别人说‘看，还是海龙牛吧！’这是小农意识。”朱海龙喜欢用农民的语言来形容自己的管理之术。
现在，朱海龙在每个岗位都设立备选。“虽然不能像GE那样，一个CEO后面放三个人，一个人后面放一个人，我还是可以争取的吧。”
未来的高峰
《计算机世界》：现在好耶规模大了，并在网络广告市场上处于领先地位，是否还会保持以往一样，竭诚为客户服务的心态？
朱海龙：我的态度是一如既往服务。大了以后更自信些，但是一定要戒骄戒躁。我个人比较关注一线的东西，经常和客户交流，一旦发现类似的问题，都会妥善解决。我们在互动广告市场上还只有百分之十几的份额。任何竞争对手只要不死，只要死而不僵，他总有翻身的时候，所以我们要不断前进。
《计算机世界》：好耶刚刚赢得IDG VC与OAK3000万美金的战略投资，对于未来，您有哪些规划？技术投资会侧重在哪些方面？
朱海龙：未来在技术上的投资，我们会侧重在三个方面，一个是技术搜索。我们的智易营销连锁平台，有很大的流量，如何让这些流量发挥更大的效益，是我目前关注的。另外就是宽带互联网广告播放系统。现在很多网站的生存页面就那么大，如何为他们提供更多的广告形式？视频肯定是未来的方向。我们推出的视频播放工具，可以捆绑在我们的AdForward软件里面免费提供给客户；第三块就是无线，基于Web的技术，提供广告页面到无线终端。
《计算机世界》：会不会有收购的计划？
朱海龙：收购一直没有停止过脚步，投资人也有建议。但在中国收购一家企业并不是一件容易的事情，特别互联网广告还是一个非常新颖的领域，所以我们会非常谨慎和小心。未来的选择会是一些行业相关，互补性强的公司。目前，自身发展仍是第一要素，公司的健康增长最重要。
《计算机世界》：有没有上市的计划？
朱海龙：有，明年，但没有具体的行程表。会选择在美国纳斯达克上市，市场定位仍就是互动营销。
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