孙隽和超女五强合影，这张经典照片如今也被印成了孙隽新书《超级女声VS超级策划》的宣传海报。

超女究竟是怎样的一门儿生意，孙隽绝对是最有发言权的几个人物之一。

作为蒙牛的液态奶前市场总监，正是他从去年10月开始，一手促成了蒙牛与湖南卫视的合作，而就在超女日见影响力的四月，孙隽转而出任掌上灵通市场副总裁，负责起对超女PK和最终名次至关重要的短信业务。这位上海男人也由此成为解读超女现象的一条特别线索。

8月26日，湖南。在孙隽看来，由于三强已定，最后的一场总决赛更像是一场回顾和演出。但是当最后的短信票数公布的时候，他还是吃了一惊：李宇春3,528,308票，周笔畅3,270,840票，张靓颖1,353,906票，而这还只是粉丝们在一周之内的"劳动成果"。要知道，去年的张含韵在总决赛中的票数只是20万而已。

其实孙隽对今年超女的成功早已心里有数，只是完全没有想到，居然会这么火爆。

孙隽清楚地记得，3月份，还身在蒙牛的他到成都看市场，一家小店里进来两位六十多岁的老太太，指着蒙牛包装上的图案说，哎呀这就是那个超级女声。那一刻起孙隽知道，这个项目已经成了，剩下的就是执行。考虑到家庭等因素，尽管超女仍未结束，他已经可以安心地加盟灵通。

不久，孙隽又出现在了湖南卫视，只是这一次的身份不同。湖南卫视通过对全国近20家SP的考察，最后在公开竞标中选择了掌上灵通作决赛时的无线增值合作伙伴。而此刻，孙隽已经是灵通的市场副总裁了。他和剧组的朋友开玩笑，第一句话就是"我又回来了"！而那时的他没有想到，在蒙牛成功营销的喜悦外，自己还将见证短信"爆炸"的威力。

蒙牛也是媒体？

孙隽觉得，蒙牛和超女的合作之所以如此成功，最重要的一点就是"没有把冠名费作为最重要的因素"。

开始孙隽只是想为蒙牛酸酸乳寻找一位合适的代言人。2005年没有太多大型的体育赛事，所以将会是一个不折不扣的娱乐年。但由于和可口可乐的合约，孙隽错过了他认为最合适的S.H.E，无奈之下只能采取另一种方式：冠名电视节目。超女由此进入了孙隽的视野。

选择超级女生，孙隽的理由有三：首先，产品的消费者和节目的消费者非常一致，都是14-18岁的少女；其次，超女的播放时间3月到8月，正好是蒙牛的销售旺季；第三，酸酸乳酸酸甜甜的感觉和超女给人的感觉---欢笑和泪水，成功与悬念极其吻合。孙隽算了一笔帐，出几万块在电视上只能打几十秒的广告，而这个节目每一次在电视上播就是3个小时，它传递的信息是完全不同的。

但蒙牛并没有直接掏钱赞助了事，孙隽拿出来的是一个不折不扣的整合营销方案：蒙牛将全程参与，把超女和酸酸乳作为一个整体品牌进行市场推广。蒙牛可以给2005年的超女乃至湖南卫视带来什么？蒙牛将动用大量的地面资源，几百个经销商、几千个分销商，几百场路演的造势，甚至包括几十亿包蒙牛产品的包装上都印上了超女的LOGO……正是这一点，最终打动了湖南卫视。

超级女声成功了。在贵州，孙隽发现晚上7点半8点大家都买单了，原来是赶回家看超女；去九寨沟，能收到湖南卫视的酒店茶楼总是爆满。到了决赛，连夫人也开始抢孙隽的手机投票了。

孙隽在新书《超级女声VS超级策划》中写道，"与其说我们在湖南卫视投了广告，还不如说湖南卫视在蒙牛庞大的销售网络上投了广告---谁说一家做实业的公司就不可以是发布广告的媒体呢？"

模式代表趋势

在跳槽灵通之前，孙隽和灵通的CEO杨镭曾有过一次深谈，杨镭引用了一句话："只有偏执狂才能成功"，一下子打动了孙隽。从柯达全球少有的几位VIP金牌管理人员到利乐大客户经理，再到乳品行业的蒙牛，期间还两次创业，孙隽的动力在于对创新和营销的偏执，尽管他自己反复强调自己不是一个"偏执狂"，甚至不是一位成功人士。

无论如何，灵通无疑将会是一个非常有挑战性的公司。

来到灵通，孙隽笑称自己适应得很快，因为短信等无线增值产品其实和胶卷和牛奶一样，也是一种快速消费品，唯一的区别是，传统的产品一年出一个新的品类，十几种新品就了不得了，无线增值产品每天都可能产生两三个新品种。

在孙隽看来，快速消费品一是具有功能价值，第二部分就是情感价值，功能性、配方和内容都差不多，要让人感受到物超所值，就必须靠情感价值。这也正是蒙牛选择超级女声，并能产生1+1＞2效果的原因。不同的人下载不同的铃声，实际也是一种生活态度，"非常便宜的方式表示出你的个性，所以全世界铃声市场可以达到几十亿美金的规模"。

同样，现在的无线增值产品大多是一元两元，再多就觉得贵了，即如果是非常个性化的东西，是不是十元也可以接受呢？"这就是产品的力感和粘性的问题。"没准有一天，SP的品牌也会和超女来一次整合营销呢。

总决赛之夜，超女没有PK，但短信抽取幸运观众与超女对话对歌的环节却令孙隽若有所思，无线增值服务已经不光是盘子大小的问题。

与去年相比，2005年的超女，短信对节目进程的影响力大大增加。过去电视和无线产品的结合大部分是非常僵硬的，在国内，还从来没有一个节目可以这样通过观众的互动来选择最终的结果。这无疑是开创了一个手机和传统媒体融合的全新模式。"以后电视剧、真人秀，都可以把无线的部分增加进入，多结果可选，导演也不知道。"这是一个模式，却代表了一种趋势，而这种趋势叫作三网融合。

孙隽的创新天地，实际上比他开始时想象的要大得多。

三网，融合或者PK

与孙隽所在的长沙现场一样，超级女生最终决赛票数揭晓的那一刻，灵通上海指挥中心一片沸腾。坐镇的灵通CEO杨镭和员工们一起高兴着，心里却是暗自擦了把冷汗。

这是一次真正意义上的三网融合，四大电信运营商、电视网络、计算机网络，进行了一次空前深入的合作。难度最大的是，由于短信在今年的超女中将实时影响到节目进程，要保证这个节目的公平公正，就不能在系统上出现问题，否则根本没有可能回头。决赛阶段，每分钟都可能有上万条短信发出！

如今，电话那头的杨镭说起总决赛之夜，工作的紧张已经被兴奋所取代，海量的短信带来了喜悦和压力，但还只是一个盘子大小的问题，而在SP领域，超女令杨镭更清楚地看到了一种新的可能性。

杨镭觉得，今年倒是灵通在内容上还没有做透。比如那天客服接到的电话：有位母亲打电话来，两姐妹因为给不同的超女投票打起来了，拜托你们赶快把两个都给选上去吧，不然真没办法了！"这么精彩的花絮，可以做成多好的内容啊！"

杨镭之所以特别强调内容不是无的放失。广义上的三网融合，彼此业务层面的渗透与交叉越来越多，在这种情况下，内容为王、渠道为胜的竞争局面会越来越清晰，就像记者提出的问题，未来电视台是否会自己来做短信的业务？是不是不用多久就可以手机看超女？难怪杨镭一直强调，"我们不是一家IT公司，而是一家媒体公司，我们要做无线的百老汇"。

在杨镭看来，未来的三网还是会以合作融合为主。毕竟，以灵通如今700员工，上亿美元现金的规模也不敢说吃透了SP，一般的电视台自己独立去做并不明智；同样，SP也没法把另一台纯手机平台上的超女节目做到今天的影响力。

但相互渗透之下，内容为王、渠道为胜难免会带来一些小小的PK。"3G以后，国外已经有这样的案例了，只是把电视台电台的内容拿到手机里来播是不会成功的，必须要有自己制作的内容。"

"还是拿超女举例，我们可以做很多的二次开发，可以把花絮片段集合起来，然后按照歌迷的群，做成专注的Target media，谁又回到学校了，谁出唱片了，彩铃、MTV、卡啦OK流媒体……甚至我们也会打造一些歌手，谁和李宇春长得最像、唱得最像……甚至有一天我们灵通走到音乐原创、出版、经纪的领域。这些第五媒体的特性，我们最是熟悉，队伍都是现成的"。

这就是杨镭口中的"无线百老汇"。

这种前景让人又一次想起蒙牛和湖南卫视整合营销的案子。某种意义上讲，蒙牛的营销网络也是一张网，酸酸乳和超女双网合一，渗透互补，创造了超女奇迹，那么真正的三网合一之后，又会是怎样一副模样？