日前，科华公司以主题为"新科华、新技术、新应用"的UPS电力技术与系统安全全国巡回研讨会在上海打响第一炮。随后，该活动还将在北京、杭州、乌鲁木齐、武汉、广州等地进行路演。如此大规模的全国巡展在科华还是首次,旨在为新、老用户提供一个交流的平台，展示科华最新和最先进的UPS技术、产品及解决方案。

会议期间，科华公司重点向业界介绍了其最近新更换的公司标识。科华公司销售中心副总经理兼华东区总经理林清民向记者透露，科华公司在2005年4月初全面启动了新的企业标识系统和品牌战略。做国际品牌的中国电源供应商是科华的奋斗目标，而此次启动新企业标识仅仅是第一步。

夯实本土市场

近几年，国内UPS市场增长率在8%左右，而科华的增长连年保持在20%以上。科华公司之所以取得这样的成绩，与其坚持技术自主、应用至上密切相关。到目前为止，科华已形成了全国九大区域34个办事处的销售网络平台，可为用户提供主动服务。林清民认为："国内市场是科华公司国际化的基础，在走向国际的同时，我们仍然要把业务的重心放在国内。"

技术和市场结合是科华今年工作的一个重点，科华将继续实施多元化市场战略，在技术成熟的中低端保持领先地位，进一步拓展在高端市场的份额和影响力。继续巩固金融、通信等传统行业UPS主要供应商地位，并渗透新兴行业市场及二、三级区域市场，把握区域布局的先机。 林清民表示，为了达到这个目标，科华加大了对重点行业代理、系统集成代理、区域终端代理等终端代理（经销）商的发展与扶持，来进一步提升渠道伙伴的高端产品技术水平和应用方案解决能力。

奠基全球攻略

在国内市场夯实自身实力当然是"立身之本"，但为了有更大的发展空间，科华公司选择了国际化道路，实施国内市场与国际市场并重、自有品牌与OEM业务并重的发展新战略。今年，科华出口产品的重心将从小型机，快速过渡到出口具有自主技术的中大功率产品。此外，科华更为重视大功率整机的出口，这在国内企业尚不多见。2004年底，科华又启动了"金峰百亩工业园"项目，跨出了争创国际化民族品牌的关键一步。

目前，产品出口业务突飞猛进，海外销售已出口亚洲、欧洲、美洲、非洲等60多个国家和地区，走向国际市场并成为多家国际知名厂商指定的配套产品，而且越来越多的海外客商开始关注"科华"。

巡展期间，科华公司推出三款全新的UPS产品解决方案，其中重点推出了基于深层次高端应用的大功率产品，以及根据不同行业的应用特点量身定做的解决方案，如电力及工控系统用的中大功率UPS及适用于通信行业移动基站的新一代远端供电解决方案等；新品研发设计紧贴用户需求，并直追国际水平，市场销售持续稳步增长。

ERP/DC-work双雄竞秀