见到章勇时，这位金蝶集团的副总裁刚刚在"2005年中国制造业信息化ERP产业技术论坛"上作完一个题为"金蝶让ERP随需应变"演讲，似乎意犹未尽，话匣子很自然地就从"随需应变"处开启。

只有标准版还不够

章勇的演讲并非随意而作。如今，随着企业信息化应用水平的提高，ERP市场已步入成熟期。但市场上提供给中小企业的ERP产品更多的是一些简化版、标准版。虽然在价格上令企业享有一定的实惠，但"ERP必须涉及业务系统，每个企业的理解都不一样，GE的业务系统完全复制到国内企业，并不能造就另一个GE。"因此，标准版和简化版并不能满足客户的需求，ERP的个性化需求，正变得越来越迫切。

最近，金蝶"让ERP随需应变"的口号格外响亮，而其随需应变的底气正是来自于金蝶引以为自豪的业务中间件平台：BOS。

所谓BOS，也就是Business Operation System(商业操作系统)。从最初金蝶投入中间件研发，到形成"中间件+ERP"的模式，BOS终于成为其重点推广的对象，金蝶用了近5年时间进行布局，这也被金蝶集团主席徐少春称为是"集团创立以来最重要的一次战略转变"。

金蝶BOS的思路，主要还是来自于2001年被金蝶并购的开思。开思是一家项目型的ERP公司，当时特别头痛的事儿，就是被随需应变拖得精疲力竭：一个项目开发好了之后，知识成果无法在另一个项目上体现，一切还是要重头开始，"搞了大量的重复建设"，于是，开思就考虑能否将标准的业务进行一些模块化的封装，金蝶看到了这一思路的价值，投入了大量的人力进行研发，BOS的两层结构"系统+应用"就此形成，也成为BOS随需应变的最大法宝。

个性化其实并不难

随需应变并不容易。所谓个性化，一来不同行业必然体现行业的特征；二来国内企业由小到大发展很快，流程经常在变，这就给企业系统的随需应变提出了很高的需求。"比如原来一个财务流程，要加一个预算管理，要等软件企业搞清需求，在升级版里完成修改，起码要几个月到半年的时间。现在企业发展这么快，怎么等得起？"章勇笑道。

此外，中国企业还面临着对异构系统进行整合的问题。"又比如由于企业成长迅速，大量企业面临并购，形成大的产业集团。而并购之前的企业IT系统各不相同，对集团企业而言，面对下属企业不同的开发结构、技术标准、应用平台，甚至是要一张统一的报表可能都无法实现"。那么，如何来整合不同企业间的IT架购？

"过去，解决的办法就是做大量的二次开发"。但个性化和标准化终究是一对矛盾，在标准化基础上做大量的定单开发，但是厂商如果升级了，二次开发的部分怎么办？就象当年开思头痛的那样，没办法升级，只好推倒重来。一旦过去的积累无法有效地传递，无论是应用企业还是开发企业都会不堪重负。

而这正是BOS的用武之地。章勇解释道，BOS最大的特点正是在于其两层结构，一层系统，一层应用，如果企业要二次开发，改的只是系统这一层，"通过我们的资源库，添加行业的插件和定制的模型，应用层则进行调用"。因此在BOS平台下，企业可以很轻易地定义流程。应用层如果升级，BOS系统层的部分仍然不变，这也就是如何将个性化和标准化统一了起来。"系统的资源库本来就是一个盒子一样，不同行业厂商，都可以往里添加，丰富里面的内容。"

"那些管理要求高，成长快，产生对业务的新的理解、新的需求多的企业，BOS的好处特别明显。像有很多企业，一年的产值才几千万，但是他舍得花一两百万去建IT系统。他愿意以高效的IT系统去保障他企业的高成长，业务的扩展，这方面的需求越来越清晰。"

催生ERP生态链

服务和合作伙伴是金蝶今年强调的战略重点，而在章勇看来，金蝶BOS平台也将催生ERP的生态链。

章勇透露，除传统的销售伙伴外，BOS还将发展开发伙伴，专门做行业开发，然后和系统进行集成。目前，已有10家伙伴通过金蝶论证，成为BOS开发领域正式的合作伙伴。

"行业伙伴聚焦、专注，伙伴可以通过BOS系统帮助金蝶来开发行业特性的产品，未来我们将这部分打包进我们的解决方案，就多了很多行业的解决方案" 。

过去，这种研发上的合作讲的是怎么来做接口，"现在我们在研发平台下有一个伙伴实验室，就是希望加入金蝶产业联盟的伙伴把他们的产品和金蝶的系统一起来做一些测试，论证。"另一方面，伙伴可以借助整个金蝶的平台、渠道40家分公司、1000家合作伙伴来销售这个开发的产品，实现利益的最大化。

"我们更多是希望和合作伙伴进行智慧上的分享、思想上的交流，产生更多对客户的价值，而不是你代理我的产品，我给你一个差价"，章勇表示。