|
这是个漂亮者生存的时代，美女通吃。但凡与美女沾边的东西都够吸引眼球，够现代。
美女作家卫慧、美女小提琴手陈美、美女行为艺术家艾敏、美女CEO王树彤、美女运动员
刘璇等等。一切的一切都造成了一个现象，就是美女高消费，似乎丑女已经到了无处藏身的
地步。
但，这个印象因声明远扬的夏小姐而改变。夏小姐是一家小型ERP公司的销售。很多
人都讲ERP比较难卖，因为它要求销售人员需要具备管理知识、资深背景、销售技巧、沟
通手段等等，让人觉得望而生畏。夏小姐是个东北大妞，生得是虎背熊腰、站如松，坐如钟、
赘肉横堆。但就是这样一个足以构成视觉污染的丑女，在市场情况低迷的2002年一人签单
1200万元，占该公司年销售的1/4，绝对的TOP Sales。
在ERP的销售对象中，95%以上的信息主管是男性，96%以上的分管副总是男性，而至
少97%的总经理或者总裁是男性。按照异性相吸的原理，女性销售确实有其合理之处，当
然美女销售肯定能抢占先机。但是夏小姐如何独辟蹊径取得成功的呢，这需要研究研究。
我们知道，其实“美女”是一个非常模糊的概念，而丑女却有她的绝对性和纯粹性。而
丑女销售恰恰因为她“够丑”而取得销售优势。因为就在那“惊鸿一瞥”之间，丑女超常视
觉杀伤力给予那些心怀叵测的家伙当头棒喝，让他们在顷刻之间歪门邪念烟消云散，这就是
“震慑行动”。
在交往的礼仪中，都要求眼睛盯着对方的脸，以表示对说话人的尊重。如果是一张美人
脸，那么销售对象一般都会在一秒钟内开始神游，变得心猿意马，而分散对销售的产品或者
方案的注意力。对于丑女来说，她可以在第一时间就让销售对象将眼睛和精力集中在产品或
者方案上，因为他的眼睛和心思没有其他地方可以放了。而且在理智的状态下，销售对象会
好好想一下，如此丑女还敢抛头露面，必然有不可小觑之处，所以也就不敢掉以轻心，正襟
危坐，洗耳恭听。
第二步是“敬畏行动”。世界上的事情总的说来是公平的，上天没有给丑女容貌，那么
在分配智慧、聪明、勤奋、真诚等的时候难免会偏向一点。聪明的丑女销售往往对那些头脑
空空，只需要“红袖添香伴酒喝”的漂亮美眉不以为然。但是要在这样严酷的环境中求生存，
必然要练就一些过硬的本领，懂得自卑与超越的道理。比如她肯定比一般人更加的勤奋，对
自己卖的产品或者是解决方案会比较熟悉。还有就是她们可能比较聪明，善于把握顾客的需
求。或者是有很强的沟通能力或者是有出众的演讲能力。总之，往往是在一番聚精会神的聆
听以后，销售对象会被她的学识、经验、真诚等打动，敬畏之情油然而生，丑女就此脱颖而
出。
有了前两步，接下来就是“斩首行动”了。丑女销售够简单、够直接，所以往往与销售
方的决策者之间一切都摆到桌面上来，该怎样就怎样，如同砍瓜切菜，干脆利落。而特别是
针对那些注重“生活作风问题”的企业老板来说，丑女销售有无与伦比的优势，没有诽闻，
没有钱色交易，一切都变得光明磊落，所以签单也就如探囊取物，唾手可得。
最近获悉，夏小姐荣升为该公司副总经理，而且大家口服心服。试想想，如果她是个花
容月貌的女孩，该会引起多少的流言、传言和谣言啊。（榛子）
| 
