从最初的单纯卖PC、网络到校园，到现在纷纷和学校开展一系列更深层次的合作，IT企业对学校市场的重视及营销手段悄悄在"变脸"。用友"ERP企业经营决策"高校对抗赛便是又一次匠心独具的创举。

2004年10月初开始，用友在同济大学、华东理工大学、上海大学等10余所大学开展了"做一次CEO 企业经营决策对抗训练"的沙盘推广活动。

据了解，各校参加比赛的团队均由来自不同班级的学生组成，但在比赛过程中学生们充分显示出了团队精神，这要"归功"于用友沙盘活动内容的挑战性、趣味性：每一组由6名学生组成，模拟一个制造、生产型企业，当前状况是有一定生产规模、市场占有率、一定量的资金、设备和原材料，假设情景是"管理层集体辞职"。于是，这6名学生分别担任决策、市场、营销、财务、生产、商业间谍的角色，模拟运作企业。

记者在12月10日于宛平宾馆举行的用友"ERP企业经营决策"高校对抗赛决赛暨总结大会上看到，由各学校优胜组组成的"企业人"们一个个兴致勃勃、激情高涨，他们纷纷表示，用友为他们提供了一个体现自身价值的交流平台，锻炼了他们的能力，增长了课堂上学不到的学识；一些到场的高校负责人则表示，通过模拟运作，可以看到用友公司的先进实用的ERP理念，能真正给企业的经营决策提供很好的思路，这样的培训则能帮助高校的学科发展建设，应该多举办。

用友培训部社会培训主管胡仰明称，10多年前，用友与中央电大合作，把财务软件引入了大中专课堂，使用友财务软件得以进入财务和经济专业的教学，作为一种辅助教学工具。此次比赛作为用友ERP认证市场开拓发展的系列活动之一，也是旨在为ERP认证的推广宣传造势。同时让老师和学生深刻体会该课程对提高学生的学习热情、教学质量的诸多益处，既可促进沙盘课程的销售，又可促进其他院校的实验室的销售。

据了解，自去年上半年开展和上海各大高校合作共建ERP实验室以来，用友已与华东理工大学、上海理工大学等8所大学签约建设了ERP实验室，12月 10日又与上海对外贸易学院、上海水产大学进行了签约。