这应该是迈克·格林诺夫（Michael E. Greenough）自2001年5月担任SSA公司CEO以来的第六次中国行。

“我喜欢中国，也喜欢上海，更喜欢这边员工生机勃勃的样子。人与人之间都喜欢面对面的交流，员工当然都很喜欢更多地接触到老板。这是人之常情嘛。所以我这次来就是见见我的员工，与他们聊聊天。”

坐在刚和员工一起热闹完的会议室，迈克的心情如沐春阳。

心情好是因为公司的财务报表挺让他满意。根据去年10月底结束的财务报表，SSA公司第一季度总收入是1.665亿美元，比去年第一季度的1.417亿美元增长了18个百分点。而在中国的发展同样非常强劲，大约有2000万的营业收入。

强劲的业务发展让现在的上海办公室变得有点拥挤。所以迈克要来看看这里的员工，还准备给他们换个更大更好的环境。

其实这个时候SSA正处于IPO关键期，迈克来中国肯定不会仅仅是与员工见见面那么简单。SSA在亚太地区大约有900名员工，占了公司全球员工数量的近四分之一。中国市场作为这里的重中之重，当然不会被迈克忽视。

中国是动力之源

市场重要，自然需要员工努力工作。迈克相信快乐才能有动力，所以“幽默”成了SSA的十大公理之一。

“在工作中大家应该创造出更多的欢乐来共享，这样才会更加热爱工作。同时非常重要的一点就是找准工作与休息之间的平衡，只有在适当的放松之后，才能更加精力充沛地投入到工作中去。”

来到中信泰富广场办公楼，SSA上海公司的时候，迈克正在给这里的员工开一个会议。热闹的气氛、不时传来的笑声，让记者忍不住进去一看究竟。

西装革履的迈克这个时候只剩了一件T恤衫，正指着上面的一个标识给大家看，“这上面印着‘SSA’，穿着这件衬衫的时候，这个标记正好在我的胸口，所以，SSA已经在我的心上。”

放在迈克心上的不仅仅是“SSA”这个标记，更是SSA在中国的发展。中国是一个极具潜力的市场，谁都不会不重视。其实16年前SSA是比ORACLE 和SAP更早来中国的ERP市场的开拓者。但在上世纪90年代中叶后声音却渐渐湮没。在迈克进入SSA之后，通过不断整合，才又重新走上了振兴之路。

SSA去年的增长率达到20%，在中国的业务也已经持续3年快速发展。迈克来中国，也是准备给这里更多的投资。不过不是直接的资金注入，而是对在中国的员工进行投资。

“北京那里有很多的新业务，上海的办公室人也越来越多”，所以迈克想把一部分投资放在改善办公环境上。环境好了，员工工作才会舒畅，活自然能干得更利索。另一部分投资，迈克放在了员工的培训上。

“SSA在全球各地都实行了本土化运作。本土的人才对当地肯定最了解，所以给他们做培训，自然能把培训的成果反映到产品中去。我们有一个全球的培训标准，包括领导力及MBA培训等，让大家都能得到学习。”迈克觉得给员工做培训的投资简直是最有成就感的事情。

“让本土人才进行管理和运作，然后让他们的经验一起共享，大家获得的就不是一个模式、一个地方的经验，而是全球各地最好的经验。把这些经验达成共性反映到我们的产品中，再结合当地市场的特性，这样的产品当然能获得市场最大的程度的认可，才能让我们的客户真正通过产品获得永久的推动力。”

并购是战略核心

把SSA印在自己的心上，迈克希望通过自己的这种幽默表达能让员工也都能有这样的一份真心。迈克也更希望通过大家的一起努力能让SSA始终保持独立。

ORACLE的CEO埃里森曾预言未来几年内会只剩下ORACLE和SAP。作为紧逼两者的竞争对手，迈克当然不想让这个预言发生在SSA身上。

所以迈克一直在做的一件事情，就是不断的并购，并购公司，并购产品线。2001年并购1家，2002年并购2家，2003年达到4家，2004年又有2家。并购不仅让SSA不断壮大，总收入的增长也主要归功于收购的产品的整合。迈克觉得SSA早就已经在做并购这件事情，而且做得很好，而竞争对手后来才开始模仿这种运作模式，所以竞争对手虽然强大，但并不可怕。

并购其实是件挺麻烦的事情，但迈克好象已经上了瘾。

“实际上我一直到现在还是会计师协会的会员，21岁的时候我就拿到了CPA证书。我曾经在会计师事务所工作过，还做过财务总监等工作，学到了很多东西。这些经历对我在SSA的工作很有帮助，对并购更是很重要，”并购最重要的是能预期收益，而迈克正是财务出身。

“比如在收购一家企业的时候要对其底线回报率作出一个评估，同时要选对产品并给出一个合理的定价，只有两方面有绝佳的组合才能获得好的回报。这些财务原理有些人很难理解，而我正好有这方面的优势，可以解决这方面的难题。”

并购了这么多公司的产品，SSA要做的就是理顺他们。迈克把它们都整合到了LN（原Baan产品）和LX（原BPCS产品）两条产品线中。“通过并购，SSA提供的产品已经非常完整全面，而且所有产品的外观都一致。”

然后迈克把权利都交给了客户，让他们根据自己的意愿去选择。

是否已经有中国企业在他的收购眼光之中，迈克觉得目前还不好回答，因为这需要合适的条件和恰当的时机。“不过在中国确实有很多做得很优秀的企业。SSA在中国这个巨大的市场里，也将会继续发展和扩张。”

现在，SSA在中国大约有40多家合作伙伴。“如果把竞争对手的合作模式称之为‘多而杂’，那么我们采取的做法就是‘少而精’”，迈克对合作伙伴更看重他们的质量和能力，“在找到合适的对象之后，我们主要通过培训来让他们了解SSA的产品及内涵，让他们与我们一起获得发展，如此他们就会变得更加优秀。”

记者手记

SSA总部在美国，迈克说自己是英国人。

采访的时候正襟危坐，说到激动时身手激昂。

喜欢展现个人形象，一开始却一直做枯燥的财务工作。

让CFO专心去负责关注细节，自己则主要调控宏观战略。

并购了这么多公司还没过瘾，却努力保证自己领导的公司的独立。

“既是英国绅士，又是美国牛仔。”记者最后只能用这对矛盾体来形容他。

“对于中国国内的创业者，您有些什么建议给他们？”

“一群优秀的人、高素质的人，全心全意团结起来一起做事情，另外，祝愿他们还有好运气。”

对着照相机镜头，迈克最后给了一个带点狡黠的微笑。