坐在位于静安寺的写字楼里，廖先生有理由为自己这8年来的成功感到骄傲。尽管最初的学历并不理想，却在"机会"的垂青下，幸运地进入到了SAP产品的用户行列，然后，如同很多咨询顾问走的那条路一样，从用户做到了咨询顾问， 然后，又从一线的顾问，做到了今天的管理岗位。

人人都渴望机会，但是，即使运气掉到了自己头上，也并不是每个人都能把握住机会，更不用说让运气接二连三地光临自己。

廖先生的幸运故事再一次说明了一个真理，即使运气会给人带来捷径，但是，没有持续的主动行动的动力，运气也会离你而去。

第一次机会："投"出来的工作

1997年4月份，廖先生大学还没有毕业。带着碰运气的想法，廖先生来到珠海找工作。尽管他是计算机专业学生，但是所在大学并不知名，因此，在珠海，廖先生找工作并不很顺利。特别是从那一年开始，计算机这个热门专业变得不再那么容易就业，因此，在珠海，类似于廖先生这样情况的人很多。

在离开珠海前一天，廖先生无意碰到了华丰的招聘会。当时，华丰是珠海数一数二的龙头企业，在当地很有名气，属于很多人向往的企业。因此，围着展台的人特别多，以至于外面的人根本挤不到招聘台的跟前。抱着试一试的态度，廖先生直接在外面将简历"扔"了进去，"反正就要离开珠海了，死马当活马医了"。

第二天，廖先生就跟着同学回江西了。在回去的车上，廖先生意外地接到了让他到广州去面试的电话通知。这是运气第一次降临到廖先生头上。并不抱特别希望的廖先生回到江西，又马上乘车返回广东，准备华丰的面试。

在广州的宾馆里面，廖先生见到了一起面试的竞争者的"强大"阵容，从学历到毕业院校，比廖先生高出很大一截的人比比皆是。看起来这次面试又不会有什么结果了。但是，自信的面试表现给廖先生加分很多。后来，他的老板直接对他说，当时他的学历是最差的，但是面试的时候，一直都是处在微笑的状态，让人感觉他很自信。就因为这个原因，廖先生终于在4月份进入了华丰，开始了自己的实习工作。

直到这个时候，廖先生才知道，华丰这次招人的目的，是为该公司上马SAP的R3系统做准备，也就是说，廖先生还没有毕业，就开始了为SAP系统做准备。而在1997年，SAP系统还是没有今天这样在中国市场上声名显赫。因此，对于学习计算机专业的廖先生来说，这也就是一份工作。再加上华丰又是珠海的龙头企业，当时的效益非常好。廖先生当时感到满意的倒是拿到的第一份薪水非常可观。

从4月份开始，廖先生就开始在公司的各个部门实习，学习公司的实际运作，特别是在财务部门，由于廖先生最后将负责财务模块，因此，在财务部门的实习最为主要。多少年后，廖先生还能回忆起当时的情况，"幸亏有很好的朋友和很好的同事，当时毫无保留地热情帮助我这个没有财务知识的人，这才有了我的今天。"

经过近半年的学习，廖先生开始参与到公司实施SAP产品的过程中。这时，他的角色已经从一名计算机专业人员，过渡到了一名系统的实施人员。对于华丰来说，这套SAP系统正是公司为了未来的规划准备的一套内部管理制度和流程。因此，廖先生在没有任何企业管理背景、甚至是企业的工作背景的情况下，就接触到了SAP系统内包含的重要的管理流程的问题。

廖先生认为，像他这样一张白纸的人直接参与到项目实施中来，主要的好处是能够将制度的东西贯彻到自己的头脑中去，而不会受到职场中一些人情因素的干扰。

就这样，廖先生的第一份工作，开始了与SAP系统的不解的缘分。随后的9年内，廖先生的工作就再没有离开过SAP系统。

第一次机会大运，廖先生紧紧的抓住了。在众人还没有了解到SAP产品的潜力的时候，廖先生无意中为自己抓住了一个长期的金饭碗。

第二次机会：硬拼过英语关

到了1998年，才工作一年的廖先生，如同当时很多的SAP系统的用户一样，接到了很多外部的电话，有猎头打来的，也有软件公司打来的。其中一家国产ERP厂商在广东的研发部门也打来了电话。自然，更多的机会摆在了廖先生的面前。就在这个时候，廖先生才发现自己一年的SAP系统的培训、实施的经验，带来的价值有多大。"当时也有很多同事离职后，回来告诉的情况，那个时候我才意识到外面的机会很多。"

另一个因素导致廖先生离开的原因是，华丰在这一年面临着业绩下滑的困境，一些不重要的岗位开始裁员。企业大环境变差，那么小部门的效益也不会好到哪里去，"虽然SAP系统这块还不会裁员，但是这样下去，前途肯定受到很大的影响。"

摆在廖先生面前有两条路，一条是沿着做咨询顾问的路子，继续做SAP的系统，另一条路子是去国产ERP软件做软件研发。今天看起来，走后一条路得到的远远没有走前一条路的收获大。

幸好廖先生选择了前者，并且决定离开华南，到上海寻找新的机会。"当时感觉华南的IT信息总是比潮流慢半拍，到上海去，可能获得的机会更大。"就这样，廖先生选择了到上海去，并且通过朋友找咨询顾问的工作。

廖先生作为一名咨询顾问面临的问题是，英语不够好。当时，他去应聘的是德国公司，老板亲自面试，自己英语口语差的短板很快就显现出来了。不过，因为有很好的SAP系统底子，再加上一贯的面试时的自信状态，他还是进入了咨询公司，并且一干就是8年没有跳槽。

为了弥补英语的劣势，廖先生又开始了英语培训的工作。一口气报了两个班，"现在看起来还是美国口语那个班比较有用"。

很快，廖先生就开始了第一个项目。在这个项目里，廖先生继续自己的财务模块，与客户的实施人员打成了一片。而他的德国老板总喜欢与客户聊天，获取一些自己职员的评价。就因为这个，廖先生在进入新公司后一年，薪水翻了一番。因此，"沟通能力对于咨询人员来说，太重要了，跟客户关系搞好了，才能真正了解对方的需求，保证了项目质量。对自己也很有好处。"

正是因为3个月交付的原因，这个项目还同时获得SAP当时的样板客户。于是，在老板，在同事中的好感越来越多。终于有一天，老板开始要他从项目管理的角度来统筹实施业务。"我很喜欢与人打交道，所以也想朝这个方向发展"。而这时，廖先生在新公司的工作时间还不到一年。机遇又一次垂青了这位年轻人。

第三次机会，学会管理

负责项目，意味着廖先生不再仅仅考虑一个模块的实施情况，更要有全局观，协调整个团队，一起用力；协调与用户的关系，将各种意见及时反馈给自己项目组的成员。

廖先生认为，自己能做到今天的咨询总监的位子，与自己的性格有很大关系。

此外，没有跳槽也是一个原因。"也有很多机会去大公司，但是大公司的好处是品牌大，做事情的流程非常规范，与客户交流时的感觉会好一些；坏处是，大公司的发展空间不容易看到未来，而且条条框框非常多，未必适合我这样喜欢自由，喜欢自己规划自己时间的人。在这家公司，我能自由的发挥，能看到自己努力结果在哪里。这就是为什么我工作了8年也没有跳槽的原因。"

今天，廖先生带领几十人的团队，一方面负责部分销售的工作，另一方面也负责咨询团队的工作。天高任鸟飞，把握住三次发展机会，廖先生的事业达到了新的高度。