Sony把促销活动做到了时尚的港汇广场。

今年上海的冬天来得早来得冷，刚到12月，气温就降到了零度。与天气形成对比的是IT和数码卖场里蒸腾着的人气---又到了圣诞、元旦以及寒假促销的季节，异彩纷呈的促销场面让人眼花缭乱。今年沪上的寒促市场风朝哪边吹呢？

"笔记本"趋向差异化

12月25日圣诞节正好是周日，徐家汇三大电脑卖场门前不大的场地竟然有六家厂商在同时做活动。值得注意的是，做活动的六个厂商几乎全是数码和笔记本厂商，而在卖场里，数码和笔记本产品柜台的人气也明显好过IT卖场的传统强项DIY和整机。

卖场促销的口号五花八门，譬如宏图三胞的"笔记本同城保价30天"，赛博数码广场的"新年送大礼"，百脑汇联合部分厂商推出送液晶的节日双响炮活动等，颐高数码广场则把二期开业、一期整改竣工以及三周年店庆放在了一起，推出一系列庆祝活动来吸引消费者的参与。尽管厂商提供的支持不少，但由于自身条件的限制，卖场的活动多是以抽奖为主。而厂商的促销则更加直接，就是"降价"。华硕笔记本送无线AP、Acer高配机降价还送内存和蓝牙适配器。

礼品和降价的促销方式，消费者似乎已经习以为常了，于是，厂商又开始以服务、资源整合等方式为促销增加新内容。

国际化征途中的联想今年寒促与香港迪斯尼以及柯达合作，除了推出全球首款迪斯尼授权笔记本电脑，并以数十种迪斯尼授权的卡通形象装点遍布全国的3000多家零售店面，同时把自己的Lenovo宽屏笔记本产品与柯达热升华照片打印机进行捆绑销售。

海尔笔记本电脑今年寒促则继续走差异化路线，在降价的同时打"健康牌"，主推"健康"概念的润清笔记本电脑，其中包括新推出的13.3寸宽屏笔记本W30以及200万像素摄像头独立显卡的H30等润清系列的产品。海尔电脑上海分公司总经理曹卫军告诉记者："海尔通过差异化的市场和渠道策略，依靠家电的勤奋和IT的速度在3C市场渠道中迅速取得成功。无论在产品开发还是市场策略上，海尔都是以用户的需求为导向推出差异化的产品和推广策略。"

富士通的PC除了降价之外，还把自己的"3+3"保修服务以及全球联保作为促销手段之一。大多数笔记本故障出现在购机的第三年，而笔记本维修的费用往往较高，富士通正是看准了这一点，希望以服务来带动销售。

实际上，成为商家赠送的寒促礼包的时尚型笔记本电脑，其价位几乎全部在万元以上，而一般个人消费者采购家用笔记本电脑的主要价位还是在八、九千元，这说明商家瞄准的促销对象是更高层次的追求个性化、时尚化和生活品质的消费群。

追求生活品质，应该是2005年国内笔记本消费者最为显著的特点之一，也是笔者本电脑市场进一步细分的直接推动力。在索尼、三星、明基这类以追求时尚生活为目标的品牌之外，包括联想、惠普、华硕、方正、神舟、富士通、微星等主流品牌都把时尚机型作为寒促的亮点之一。

圣诞期间数码促销热火朝天。

宽屏、时尚是热点

12月12日，联想以"大屏液晶+正版软件"为卖点的寒促攻势展开。惠普以6999元的价格推出采用了19英寸液晶显示器的高性能家用机。而国内其他品牌也纷纷推出采用19寸液晶显示器的台式机。上海朋扬电脑百脑汇店副店长黄业军告诉记者，目前销售情况比较好的产品集中在12英寸宽屏以及15英寸宽屏产品。

联想中国上海分区零售总监夏莹表示，今年联想台式机主推的产品是19英寸屏幕，而笔记本则是宽屏娱乐型被看好。而索尼中国有限公司上海分公司VAIO产品部市场科高级经理陈宁告诉记者："宽屏和高清晰度显示屏是市场的热点。不仅家庭用户，商务用户对宽屏的接受度也越来越高。同时用户对屏幕显示质量也提出了更高的要求，因为观看DVD电影和玩游戏时，普通的屏幕的画质很难满足要求。"

随着笔记本与数码产品的普及以及产品性能的普遍提升，大众消费理念也有所变化。记者从厂商、渠道了解到的消息说明，用户消费日趋理性化，已从原来的片面追求高技术指标逐步演变成为从时尚、便携、娱乐性等多个参数选择适合自已的产品。数码相机的销售状况已充分印证了这一趋势---自从索尼推出轻薄时尚相机T1之后，市场反映异常热烈，各厂商争相推出轻薄机型。

事实上，客户对宽屏笔记本的需求已经远不止于家庭用户。联想中国区Think业务部在11月22日发布ThinkPad首款宽屏产品Z60t的时候就明确表示，该产品是针对商用客户，特别是中小企业客户（SMB）。

华硕中国业务事业群产品总监许建霖也持相同的观点，认为寒促时期也是SMB的采购旺季，与行业大客户直接到厂商那里采购IT产品有所不同，SMB通常会到电脑卖场来购买，如果促销活动得当，也会对他们的采购起到指导和推动作用。

实际上，平价宽屏笔记本从这个角度也能够覆盖一部分SMB市场，这正是联想、惠普，还有戴尔、Acer等在寒促时期推出平价宽屏的主要原因之一。

从国情来看，寒促销费热潮可能是个永恒的话题，因为消费者储备了一年的积蓄，就是希望在既有时间又有钱包的这个年终时节采购大件必需品。"寒促"是个值得好好琢磨的话题。