不知道从什么时候开始，徐家汇地铁站那些原本经营食品、小商品的门店少了几家，取而代之的是几家数码产品经销商。

日前，本报记者在路经徐家汇地铁站时发现了这一变化，尽管从表面看不出什么特别，但这还是引起了记者的兴趣。

地铁商城挑战电脑城？

在与经销商闲聊的过程中，上海伴日数码科技发展有限公司地铁商城店店长刘斌透露了一个令记者吃惊的消息---徐家汇地铁站内的大部分店面在五月将转为数码产品销售门店。

据了解，目前地铁商城里这些数码产品经销商是2006年1月进入地铁商城。"尽管地铁商城的租金要略高于百脑汇电脑广场，目前还不能做到收支平衡，但公司还是有信心继续在这里开下去"，一位经营PDA的袁姓店长告诉记者，"在这里的商家大多在百脑汇或者太平洋都有店面，选择首先进入地铁商城就没打算马上赚钱"。

在这些数码经销商看来，尽管消费者还没有在地铁商城购买数码产品的习惯，"甚至可能还有很多人不知道徐家汇地铁商城有数码产品卖"，他们的店面已经占据了最好的位置，即前往百脑汇电脑城、太平洋数码广场的必经之路。当然，这样的好位置价钱也不便宜，平均算下来一个平方米的月租金要3000元左右。记者从商家口中得知，有点店面是一下子签了两年租约，而有的则三个月续约一次。由此看来，即使是入驻了的商家，也还是有一部分处于观望的态度。

在工作日中午，记者在徐家汇地铁站这些数码产品门店附近徘徊了大约1小时，发现真正是以购买产品为目的进入店面的顾客少之又少。但是，几家经销商表示，还是有消费者在地铁里购买数码产品。

记者发现，这些经销商在地铁站里的价格策略不尽相同。有的经销商采取正常的报价方式，即开出略高的价格，而最后的成交价格也不会低于电脑城的销售门店，他们认为真正有购买需求的消费者是会留下来讨价还价；而另一部分经销商则报出略低的价格，希望通过比电脑城低的价格留住消费者，并通过口碑扩大影响力。

记者从这些商家处获悉，数码产品经销商并不是自发进入地铁商城。一位店长告诉记者，"这些铺面都被一个老板租下来了，然后再转租给我们这些经销商"。这些经销商经营的方式不同，但有一点是一致的，他们纷纷表示，是在物业方承诺今年五月徐家汇地铁站通道里的大部分门店将改为经销数码产品之后才确定入驻的。"相信通过一段时间的经营，这里的生意能好过电脑城，毕竟人流量大了许多，而且，有不少人是乘地铁来买数码产品的。"然而，也有经销商认为地铁商城里的目标人群与楼上的电脑城不同，"电脑城的顾客主要是从地面进入，而地铁商城瞄准的则是那些途经徐家汇的人群，也许他们有购买需求，但是没时间去电脑城逛"。

其实，小小的徐家汇已经是上海IT产品的集散中心，三个电脑城扎堆在这个不大的区域，现在刚刚露头的地铁数码商城，也就是看中了来徐家汇购买IT产品的消费者数量众多。看来，传统IT卖场除了几家老对手之外，又要面临新的挑战了。

渠道、厂商态度不一

地铁商城转型做数码，厂商、渠道怎么看待这样的新事物呢？让我们来看看他们的观点。

明基电通上海分公司总经理袁宝剑认为，地铁商城人流量较大，但并不适合销售价格较高的数码产品，从目前位于地铁商城的明基经销商反映情况来看，数码产品尤其是MP3、U盘等价格较低的产品销售情况不错。袁宝剑表示，目前这个市场还不够成熟，有待完善，但是明基会对这样的渠道变化继续关注。

厂商自然希望自己的渠道伙伴能够把触角伸得更广泛，对厂商来说无论是通过传统IT卖场销售产品，还是通过3C渠道，又或者是地铁里的经销商，只要把产品销售出去，销量上去就可以了。那么，那些没有进入地铁商城的数码产品经销商怎么看这样的新生渠道？

上海心意科技发展有限公司总经理金羽在电话中表示，目前还没有感觉到来自地铁商城的威胁。在仔细思考之后，金羽表示，不会抵制进入这样的销售渠道，但是也没有特别想进入这个"卖场"的愿望。首先，地铁商城里人流量大、广告效应好，但是消费者信赖度刚开始并不会很高，因此比较适合销售知名品牌产品。其次，上海心意是以几家知名MP3厂商在上海地区的代理商，也就以分销为主，真正零售的产品数量并不大。同时，金羽认为目前数码产品的利润已经很低，并不一定能够支持到消费者改变去电脑城买数码产品习惯的那一天。"此外，最关键的是，2006年不是数码年，如果是2004年我肯定会有人出高价抢租这里的旺铺。"

令人遗憾的是，由于时间的关系，记者还没有获得传统IT卖场高层的看法，在下一期，将有更详细的报道，敬请关注。