不久前，记者得到宏图三胞进行整改的消息，偶然进入宏图三胞徐汇旗舰店才发现卖场格局发生了重大变化———传统IT产品重新夺回了最显眼的铺位，而以往占据这些柜台的数码、手机则退居到二楼。

记者联系了宏图三胞上海分公司零售管理中心总监徐娟。

面对前段时间外界对宏图三胞今年调整的疑问，徐娟认为，宏图三胞的模式是没有问题的，这其中可能会有些反复，但最终还是和竞争对手比谁坚持的时间长。宏三不缺知名度，缺的是美誉度，而这些必须从服务中来。

据了解，为保证单点营业能力，宏图三胞在上海开出25家门店之后放慢了扩张速度。“今年会新开5家，还有5家老店因为位置不好，布局有问题等进行调整。金山店是第一个宏三的形象店，第一个把相关外设和IT数码手机的周边产品一起陈列销售的卖场。比如，你会在买数码相机的区域看到打印机。”

徐娟告诉记者，去年一年宏图三胞上海的手机销售已经做到了前10名。很多品牌已经做到前5名，但是手机做得再好也不能体现宏图三胞在IT方面的专业性，不是宏图三胞的核心竞争力。从4月开始，宏图三胞卖场在陆续进行调整，“手机数码上楼，电脑下来”。“这样一定会在短时间内受到影响，厂家也有意见。但是宏图三胞认为自己的根本还是在于IT产品，就像口号说的，‘买电脑、买IT产品就到宏图三胞’。”

据悉，宏图三胞已把2006年定为笔记本年。今年3月，宏图三胞与TCL集团签订了10万台双核新款笔记本订单协议。根据协议，TCL新款笔记本都将通过宏图三胞的终端网络向外发布。而自2005年以来，宏图三胞IT连锁加速向苏沪浙皖推进，笔记本销售约占华东市场三分之一，业已成为联想、IBM、东芝、三星、TCL、SONY等主力品牌在华东区域的销售大户。

徐娟认为，宏图三胞是平价IT卖场，包销、定制、垄断机型是降低成本，保持低价的重要手段，这样的优势这两年正在逐渐显现出来。“在销售旺季，宏图三胞肯定有厂商的定制机型。我们会和厂家度身一起定做专门在宏图三胞销售的产品。”

同时，记者了解到，宏图三胞对所有的数码产品进场都有严格的标准。电脑城与宏图三胞的最大区别在于，电脑城是物业的管理不是销售的管理。经销商的建议没有中立性，卖谁的产品就说谁好。相比之下，宏图三胞是整体经营的，可以从消费者的角度考虑他适合什么样的产品。目前宏图三胞所有的产品都有三优一缺卡，告诉消费者产品的优缺点。

此外，徐娟还透露，2007年宏图三胞要在海外上市，因此肯定要加大布点力度，特别是在华东以外的区域。根据宏图三胞在2005年发布的“雄霸计划II”，宏图三胞在整个华东地区取得优势地位之后，2006年底将决战上海，北上山东和进驻北京，并南下广东。

“宏图三胞今年开店重点在浙江，上海和江苏主要是修整和精细化操作”，对于2006年的计划，徐娟说，“我们并不是没有向全国扩张的计划，但今年我们仍然会将力量集中在华东，到年底则将会在全国重要的省会城市先布点”。