在工程量计算软件这个高度专业的市场空间内，关于市场竞争，商业模式，以及规范市场的问题，似乎并不逊于任何其他大众软件产业。虽然并不在大众关注的视野之内，但在这个市场上，惨烈竞争的故事仍在继续上演。

鲁班软件是工程量计算软件市场上的一个参与者。与它并列的还有另外两家。三家公司共同分食这个庞大的市场。说工程量计算软件市场庞大，与我国每年庞大的建筑市场有关。“我国每年建筑市场的规模是3.5万亿，按照IT投入占整个行业投入的2-3%计算，建筑类软件的市场空间可以高达700到1000亿的规模”，鲁班软件总经理杨宝明告诉本报记者。

但在这个理论规模如此之大的市场上，工程量计算软件的总产值却远远达不到上述的理论值。“中国建筑企业的IT投资还远远不足，对于软件的投资更不足。”

尽管如此，工程量计算软件市场仍然拥有特别的优势：软件厂商并不畏惧用户的盗版。“工程量计算软件的自然盗版率非常低。这与他的用途有关”，杨宝明解释道，“工程量计算软件涉及到整个建筑项目的造价计算等问题，用户唯恐计算错误，当然不会采用没有保证的盗版软件。”

因此，工程量计算软件市场的最大不和谐声音，不在于盗版的问题，而在于营销渠道问题，以及产品品牌问题。“鲁班软件当前采用的就是分销的模式，完全由各地的经销商代理销售，而其他竞争对手则有采用直销的模式。在销售模式上有过反复。”

杨宝明理解的软件产业经济模式在于，软件的复制零成本，决定了软件供应商的最重要工作在于做好产品，将各种销售的问题都交由代理商处理，这样才能发挥出软件经济的效应。

“分公司制将企业的老总的注意力转移到了管理各个分公司上，消耗了大量的管理时间。得不偿失，不是最优的营销模式。”

“如果采取分销制。各种管理分公司的任务就不存在。企业的老总才能集中精力用于企业的产品、品牌的塑造，以及研发方面。”杨宝明的理想模式是，“鲁班软件自身只做产品，并且在市场上树立品牌口碑。而在各地，联合销售商一起做大这块蛋糕。”

“尽管分销商的制度会削弱企业的收入，但是分销商解决了管理分公司的问题。而且分销商有自己的竞争优势。”

与杨宝明的观点相反，他的竞争对手并不采取分销的模式。甚至在年初又重新回到分公司制度。在杨宝明看来，这是很不明智的举动。

事实上，软件产业的发展规律决定了分销具有独特的优势。“鲁班软件未来的发展方向是做产品，而在相应的培训上，则交由社会化的方式来解决。”换句话说，鲁班软件的核心功能就是只做一条产品线，并把他打造成为一个强势品牌。

杨宝明向往的软件企业模式，是类似SAP的模式：在产业链的核心，鲁班软件做出高质量的产品，与合作伙伴和经销商构成一个生态环境。这样，尽管鲁班软件得到的总收入相对较低，但是毛利率较高。

鲁班软件当前遇到的另一个竞争压力是来自于类似auotdesk这样的软件公司。“外资企业借助资本的优势，试图从建筑设计领域向整个建筑的生命周期管理方向扩展。其中工程量计算方面，就是其中的一环。”

不过，由于工程量计算方面的软件需要大量的懂建筑行业的专业人士，进入门槛较高。即使autodesk这样的企业，也不容易进入这个专业市场。因此，“鲁班软件当初成立的时候，就选择了这个蓝海市场。即使大的跨国公司也进不来。”

此外，中国建筑市场的独特性，还阻止了不少来自海外的同行业产品。因此，鲁班软件选择的这条路可谓是真正的蓝海策略。但是，“鲁班软件还是很有危机感，中国进入世界贸易组织之后，外资企业终究会进入中国市场。而现在鲁班软件，以及其他国产软件的规模都还很小，应对国外产品的竞争，压力还是很大的。”