今年新上任的APC公司大中华区总经理曹衡康在上任几个月之后，提出了三大“细分”新策略———市场更细分、行业更细分、人员职责更细分。这三大细分策略，用曹衡康的话来说，就是首先继续巩固现有渠道、复兴低端市场以及积极突破大客户市场。这将成为APC在2006年整体市场策略的主要方向。

曹衡康表示，APC过去的销售收入主要来自中端市场，他希望能够改变这样的状况，加强高端的大客户市场以及低端的中小企业市场拓展。对于大客户市场，APC将从解决方案入手，在2006年积极地实现突破。特别是在金融和电信两个领域，将成为市场开拓的重中之重。

近两三年来，APC基于NCPI（网络关键物理基础设施）理念推出的InfraStruXure（英飞集成系统）的优异表现有目共睹，已经被全球财富1000强中的100多家公司所采用。但在中国500强企业中，只有34家成为APC的客户，由此可见，在中国，NCPI还有更大潜力可挖。

“以前，APC的营销模式是‘推动式’，由APC推动代理商，然后再由代理商去找客户，APC更多地停留在二线”，曹衡康告诉记者，“今年APC将专门成立大客户事业部，采取以客户为中心的模式，在2006年招募大量销售人员充实到各区域的销售一线，目的就是让更多APC的销售人员直接面对最终用户，突破金融、电信、税务、石化等行业的渠道销售。

据了解，处于企业市场另一端的中小企业市场现在依然是APC的核心业务，而且是整个销售额增长的主要动力源之一。对于中小企业市场，APC仍将主要依靠渠道的力量。今年APC将根据进一步的细分市场搭建渠道架构，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商。

此外，曹衡康计划继续深化渠道政策的制度化、规范化建设，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值。通过定期的有针对性的培训和交流，让代理商第一时间得到APC的产品、市场信息，终端用户的需求信息也可以及时地反馈给APC。

目前，APC在中小企业市场的增长仍然超过整个市场的平均增长，可以说中小企业的市场份额和基础都非常强。随着中小企业信息化意识的不断增强，中小企业市场作为下一个增长点，对于APC来说，最具成长潜力的中小企业领域将是2006年重点努力和继续巩固的市场之一。