wap创业正在吸引风险投资者的注意力，大量资金寻机进入这个行业。与早先的互联网网站创业一样，吸引用户，黏住用户，成了wap网站发展的不二法门。聚焦应用，wap创业正在走服务创新之路。

wap产业被人认为是新的创造财富新贵的行业。独立wap站点的大量涌现印证了wap产业在中国的巨大潜力，也让更多的行业内外的人士对wap业务产生了巨大的想象力。特别是在3G商用的门槛之前，wap产业的远景更加可观。

与互联网时期的网站创业类似，wap的创业者和风险投资家们正在重走类似的路：通过应用服务圈到用户，黏住用户。甚至他们的争论也有共同之处：wap服务到底该不该免费？

聚焦应用，吸引用户，培育市场，成了wap创业者们当前的首要任务。

内容圈地，用户为王

世界杯的热潮"烧"到了wap产业。近日，wap天下宣布，将在世界杯期间通过wap模式，转播世界杯的实况。而这正是wap行业加紧内容为王，圈地占领用户市场的一个动作。

据wap天下的王鹏飞介绍，在手机上通过wap模式看世界杯，技术上的主要难度在于如何压缩视频节目。据他估计，如果按照流量收费，一场90分钟的世界杯足球比赛的费用在几十元左右，"用户可以通过wap业务每月20元包月的方式看世界杯，费用不是问题"。wap天下是王鹏飞在2003年底成立的免费wap站点，并在2005年获得风险投资，进入公司化运作的阶段，属于资讯、社区类wap站点。

wap是一种将互联网网页转换为可以在手机上显示的通用协议。wap业务可以看成是手机上的互联网服务。不过，wap服务需要无线通信平台的支持，所以当前的wap服务受到流量等的限制。此外，手机等手持式终端设备的特性，也决定了wap服务的使用特性与PC机上的互联网服务有所不同。"未来3G商用化将会极大的促进wap的应用"，王鹏飞说到。3G通信大大提高了信息传输的带宽，为wap业务提供了一条"高速公路"。因此，在我国3G牌照即将颁发的情况下，wap服务提供商加紧了教育市场，培养用户习惯的步伐。此次wap天下提供wap模式转播世界杯的用意即在吸引更多的手机用户关注wap，使用wap。

事实上，wap服务的发展模式，与上个世纪末的互联网网站发展的情况类似。"通过内容吸引用户，加大黏性，提高用户的到访率，是每个wap网站都面临的一个问题。"而在当前，wap服务仍然集中在文字内容等方面。因此，如何发展新的wap服务内容，成了wap网站创新的一个重要内容。

按照王鹏飞的设想，wap天下将通过及时通信软件、书库、论坛、社区等wap服务，提高用户的黏性，吸引用户。"现在wap天下的注册人数超过了600万，此外还以每天上万人的速度在增加。"

wap天下的站内及时通信软件天下通被用户称为"内线"，这套IM软件将用户的社区体验从网络上搬到了手机上，大大增加了wap服务的亲和力。而此次提供wap模式的手机转播世界杯，同样也有增加wap天下的使用黏性的目的。

不仅是wap天下，各大wap服务提供商都在积极寻找新的wap业务，以便在3G到来之前，聚集足够数量的人气，为进一步的发展提供用户基础。在2005年底，wap天下就与星空卫视合作，成功合作了韩剧《金三顺》的全国推广活动，尝试了wap模式下的视频服务。此次活动取得的统计数字超过了预期，也为wap天下继续进行wap视频服务提供了信心。

从排名靠前的各大wap站点来看，社区性的wap站点仍然占据了wap的主流服务，以论坛、新闻、小说等文字阅读服务为主。

以wap模式的博客为例，"博客就是一种整合，让用户把各种资源放在博客上，也就增加了对wap的依赖，达到黏住用户的目的"，王鹏飞说。

视频服务在wap上的应用，则为众多不方便看电视和上网的工作人士提供了一个新的看世界杯的途径。"主要就是让用户认识到wap，了解wap还能提供视频的服务"。

从实际的用户注册情况来看，排名靠前的wap网站的用户数都在百万级，而增加幅度在每天两万人左右，显示出了用户对于wap服务的认可，以及口碑相传带来的积聚效应。"wap服务的推广主要还是靠朋友间介绍"，王鹏飞说到。

模式之争

虽然wap服务处在上升的势头中，但是，wap服务什么时候，什么业务模式能够赢利，这些都是未知数。这对于wap服务提供商而言，既是巨大的机遇，也是充满风险的未知数。"我们不想成为先烈，我们要成为wap业务的先驱"，王鹏飞说到，"太早或者太迟的业务，都没法生存下去。把握wap业务推广的节奏非常重要。"

王鹏飞告诉本报记者，"wap天下的投资方现在并不要求网站考虑如何赢利的问题。今年最重要的就是把人气和黏性提高到全国最高，有了足够的人气才有下一步发展的基础。"

投资方以及王鹏飞的逻辑与当初互联网网站的发展逻辑相同，"通过内容圈到用户数量，通过用户数量创造价值"。注册用户数是wap网站的重要指标。只要有足够的注册用户，"王鹏飞在2006年的任务就完成了"。不过，与互联网上的到访即视为用户不同，wap天下采用注册用户制度。

wap网站在圈"人"，但是如何圈法，却有很大的争议。最近通信行业的争论在于，wap站点是否应该免费。赞成免费者占到了主流的看法。

持否定免费的人认为，wap业务应为付得起费用的人服务，不应该对wap免费。他们认为，天下没有免费的午餐，要从一开始就要培养用户的付费习惯。甚至行业内有人士认为，"不想收钱也要逼他们收钱"。

而支持wap内容免费的人则认为，互联网世界就是一个开放的平台，wap作为手机上的互联网，免费是大势所趋。互联网的规则一样会通行在wap服务商。

wap模式到底收费还是免费，在王鹏飞眼里，"不能剥夺一些不能上网的人通过手机上网的权利"。免费的wap站点虽然对用户实行内容免费，但归根结底并没有免费，因为免费内容带来的用户流量充满了商业价值，比如广告价值，因此，并没有真正的免费wap网站。

王鹏飞认为，"有很多人上不了互联网，有些时候也不方便用电脑上互联网，手机上网就是一种简单易行的方式。而且这样的需求还很大。"如果实行wap收费制度，这会堵住很多人的上网渠道。而这类人群占到的市场份额并不少。

wap业务的商业模式是一个并不清晰但又重要的问题。按照设想，wap天下的wap服务主要以免费为主，增值服务收费为辅。"当前我们已经开始做这方面的尝试，每天有几千元的收入。当然，什么样的商业模式是最适合用户的，这个还需要不断尝试。"王鹏飞还提到，到底企业还是个人是wap业务的最大用户群，这些问题都不清楚，还需要市场的不断尝试、反馈得出结论。而这正是创业者需要注意的节奏的问题。

无主地带，小鸡快跑

从当前的无线增值服务行业的情况来看，wap业务还没有绝对领先的行业巨头。新浪、搜狐这样的网站也还没做到wap业务的绝对领先。但他们有着丰厚的用户资源，增加wap业务的份额会相对容易，因此，在市场明朗之前，类似于wap天下这样的专门wap网站必然要加大赶超力度，力争进入行业的前列，才有未来的生存空间。在wap这个无主地带，各大站点尽力奔跑，在行业整合到来之前，占据有利的位置。

王鹏飞建议到，对于各大免费wap站点来说，从大而全的门户式wap站点模式中走出来，针对用户需求，开辟更多时尚性的wap站点，是众多wap站点的生存之道。而时尚性站点要求网站开发者不能仅仅是追随行业的大流，一味的模仿，例如图片、铃声等服务。个性化的内容，或者完善的内容资源是非常有必要的。

为用户着想，维护用户的权益，杜绝SP陷阱，真正做到免费，是免费wap站点的长远之道。此外，提高wap站点的技术含量，在专业领域内取得领先的技术优势同样是长必不可少的条件之一。

在wap天下，王鹏飞的任务就是"小鸡快跑"，在巨头转型成功之前，占领行业的第一名的位置，"这样才能有话语权"。王鹏飞自己就是一位技术出身的创业者，在wap天下进入公司化运作之后，他负责公司的技术和业务发展。创业公司要想成功，"创业伙伴的互补性非常重要。wap天下的创业团队有做技术的，有谈资本的。这样的组合能够看到各个方面的问题。"

事实上，全国已经有超过了5万家wap站点，众多的"小鸡"都挤在一个发展的市场中，而新浪等SP巨头运营的wap的流量明显高于其他wap站点。大型SP运营的wap网站拥有雄厚的实力，在品牌认知和技术实力上，都存在相对的优势。这给快跑的小鸡们很多的压力。

不过，创业的行业充满机遇与挑战。如此众多的快跑小鸡究竟谁能最后胜出，还需要市场发展的检验。创新内容，圈住用户，这是wap创业者们最大的任务。