客家文化是汉民族中极其重要的一个分支，而"客"系文化则是互联网近年发展很快的一个分支。博客、维客、播客……"客"系文化的特点是互联网色彩浓郁，而又有着深厚的"草根"背景。在看到接二连三向我们走来的"客"家人之后，不禁要问，下一个"客"家子弟会是谁？

有人说，也许是麦客。这个人，就是麦客网创始人之一，上海锐深计算机科技有限公司总裁张治。

没有留学海外的背景并不妨碍张治创业的决心。毕业于上海交大的张治在工作几年之后，终于按捺不住创业的热情，与几个"发小"（从小一起长大的好友）开始了自己的创业历程。

初生"麦客"的困局

这个没有互联网经验和背景的团队，开始做网站并不顺利。"比如说寻找天使投资人，那些在互联网领域耕耘多年的前辈也许只要一个电话就能搞定，而我们很可能找不到合适的人。这没关系，一个电话不行我们打十个，十个不行再打更多，一定能找到合适的投资人。"

在创业的历程中，张治和他的团队几经磨难，其中有两次，'麦客'面临饿死的困局。

第一次磨难在2003年底，"软件还没做起来，但是几个人的储蓄已经花光了，应收款却还没收回来"，濒临破灭的"麦客"张治从银行取出最后100块，在当天晚上终于谈定了第一笔天使投资。张治感慨道，"如果当天没成功，麦客可能就饿死了"。

"麦客"的第二次磨难在2004年底再次到来。"那时候已经在IPTV平台上获得了认可，但'麦客'已经欠了一个月的房租。盛大给我们两个选择---收购或者投资，我们并不希望把自己的孩子放弃"，麦客在山穷水尽的时候再次赢来了"天使"的亲睐，摆脱了困局。

经过这两次磨难，麦客的发展正在经历第三次考验，好在这次张治面对的挑战已经有了充分的准备。"现在面临的问题是'麦客网'造好了，但是房子还很小"，张治期待着，"如果能大量制造，'麦客'就能成为和其他'客'一样新'客家人'"。要快速的发展，张治再次面对资金的瓶颈，只是，现在的麦客网已经能够自己造血，维持日常的运作。"广告马上就要在网站推出，估计月收入有几十万，已经能够维持网站的日常开销，但用来发展是远远不够的。"

为了实现麦客网的发展，张治已经在与几家风险投资接洽。"有了钱之后，首先是加大对版权的投入，麦客网现在有13000多首歌，其中80%的音乐已经获得了唱片公司的授权，但是这还远远不够"，张治的愿望是把麦客网做成音乐的帝国，"在国外，只有iTunes能够通过正版音乐赢利，而国内正版音乐则只有彩铃在赢利"。音乐网站要获得成功，首先必须解决的是版权问题，"唱片公司一般比较容易接受麦客网，主要是我们采用流媒体的格式，比较容易实现版权的保护"。

麦霸+播客=麦客

2004年10月，播客在欧洲诞生。在国内最著名的播客网站"土豆网"(http://www.toodou.com/)上，每个注册后的用户都可以把自己拍摄的短片、自己配音的MP3传到"土豆网"上，然后让自己的朋友，甚至是陌生网友自由下载观看。播客们说"每个人都是生活的导演"，"来的都是客，全凭嘴一张"。

而"麦客网"似乎在播客的基础上又进了一步。"麦客网"创始人张治认为："麦客就是'麦霸'+视频播客。我们的网站以在线卡拉OK为切入点，为网民提供视频翻唱。以网络卡拉OK和个性化音乐空间---'麦客'为核心产品，我们希望打造一个多媒体在线互动娱乐音乐社区。可以说，麦客网就是为音乐而生。"

作为网络卡拉OK娱乐平台的"麦客网"也是一个互动娱乐音乐社区。在网站上，"麦客"们可以创建自己的音乐博客，回复其他用户的网络日志，或者在线添加好友，搜索用户。

和"麦客网"类似，国外的MySpace.com也是这样一个以音乐为主打的开放式网络交友社区，只不过它没有网络卡拉OK的功能。目前，MySpace已经拥有超过1850万年龄在16至34岁之间的用户群，每个月新增注册用户达200万。

MySpace的火爆是因为网站上的原创音乐迎合了年轻人追求前卫的心理，相同的兴趣爱好增加了这个社区的凝聚力；播客网站"土豆网"是由众多爱"秀"的网民形成的一个交流原创视频的"网络圈子"；麦客的梦想则是聚集一批拿着麦克风不肯放下的"麦霸"。

音乐，让两个"麦客"得利

"选择音乐还是出于专长的考虑，两个'发小'是在清华大学专门从事声音分析处理的博士"，张治回顾自己的创业史，"我们开始创业始于2003年，最早的业务是帮助卡拉OK进行导唱、辅唱和评分系统的设计开发，当时可以说是第一家在网络上做卡拉OK的公司"。

最初，连张治自己都认为网站的方式不可行，他们选择了"做一个很大的局域网，将片源和技术提供给KTV，然后加入自己的评分系统、包房交流以及个人爱好收藏等功能"，后来，张治还是选择了互联网。互动娱乐音乐社区的流行基于网络技术的进步，如果早三四年，在线卡拉OK肯定是一个天方夜谭。"你可以想象一下拨号上网时在线唱卡拉OK的情形"，张治笑着说，"对于一个爱唱歌的人来说，断断续续地听到自己的歌声，显然是件难以忍受的事情"。

但是，对于有着各种需求的人群，网上娱乐互动都是一个不错的消费选择。他们都需要一个不受时空限制、价廉物美的地方去消费。用户在麦客网免费下载客户端后，除了可以享受到在线卡拉OK之外，还可以在网站上建立音乐博客空间结识更多拥有共同兴趣爱好的朋友，形成不同类型的音乐圈。

麦客网最吸引人的还是通过网站上"劲K团"语音评分系统对用户进行即时演唱评分，在享受竞技乐趣的同时，拥有积分。通过积分的积累，获得在社区里从"麦籽"到"超级麦霸"的不同等级，从而吸引更多网友对自己视频或音频的点击率。而VIP用户则可以得到一定的权限，同时还可以享受无需看广告的权利。

此外，用户除了获得娱乐享受之外，还可以在这种"麦霸"+视频播客的互动娱乐社区里赚钱---在上传视频中被加载广告的用户，将得到广告收入30%的分成。张治认为，"只有用户和麦客网都有收获，麦客网才能获得更好的发展；可以说，我们的目标是让两个'麦客'的需求都得到满足"。

用户的赚钱方式也反映出了麦客网的盈利模式。一方面，基于PC平台，广告插播、VIP会员费、道具销售等将成为麦客网的收入来源。另一方面，基于TV平台，即通过机顶盒、数字电视等，使用接入费（分按时计费和包月计费）也将成为其收入来源。此外，通过对其他不同国家市场情况而采取的软件推广方式，比如在互联网第一大市场---美国，麦客网通过代理商代理经营，收取分成。而市场较小的泰国、新加坡市场，则将产品直接卖给他们。