我国的共享软件产业兴起于1999年，当时，以Foxmail、FlashGet、NetAnts等为代表的一批国产共享软件悄然兴起，令业界侧目。共享软件创造了一种新颖的软件销售方式，给软件所有者和广大软件用户描绘了一幅共赢的前景。然而一直以来，国产共享软件却始终处于一种“营养不良”的境地。

盗版打击了中国的软件业，而共享软件的伤心处无疑就是破解版。共享软件的模式是用户先试用，后付费，而实际上多数个人电脑中运行的，却是“先试用，不付费”的所谓破解版。破解版在互联网上的广泛传播，大大降低了共享软件的收益。在国内，能够靠卖授权序列号赚到大桶金的共享软件作者屈指可数，更多的共享软件作者只能在兴趣和利益之间徘徊。与国外共享软件动辄多少百万、千万美元的收入相比，国内共享软件的收益非常低。

7月1日即将实施的《信息网络传播权保护条例》似乎给共享软件的作者们带来了利好的消息。在这部条例中的第五条，明确了不能“通过信息网络向公众提供明知或者应知未经权利人许可被删除或者改变权利管理电子信息的作品、表演、录音录像制品”，把软件的传播问题提到了保护知识产权的高度。

国内已掀起了一股尊重、保护知识产权的风潮。共享软件能否就此出头？

正版意识：决定性因素

破解版的杀伤力，与国内正版意识薄弱相关。为软件付费的观念，在国内用户群中显然还没有形成风气。所以，国内很多软件公司只能通过项目的方式，将软件融入到硬件或者项目中进行打包销售。而像共享软件这样主要为个人应用服务的软件，无项目可以依托，往往就只能淹没在破解版的汪洋大海之中。只要在任何搜索引擎上搜索某软件的破解版，就能找到各类知名共享软件的破解版，可想而知，在国内经营共享软件的营利可能性是多么地低。

我国的共享软件产业兴起于1999年。当时，一批以Foxmail、FlashGet、NetAnts等为代表的国产共享软件悄然兴起，令业界侧目。共享软件创造了一种新颖的软件销售方式，给软件所有者和广大软件用户描绘了一幅共赢的前景，然而一直以来，国产共享软件却始终处于一种“营养不良”的境地———软件用户下意识地认为共享软件就是免费软件，付费注册没有必要，如果真要解除那些限制的话，宁可去学习破解之法，也不会去花少量资金注册。

上海软众信息科技有限公司首席执行官顾英赞认为，使用正版授权软件、为软件付费的观念是需要培养的。例如，国内软件用户一般都没有意识到，使用不合法软件存在的巨大风险。具体来说，不明来历的破解版软件可能被别有用心者植入木马程序或者病毒以及不厌其烦的流氓软件，对系统的安全构成严重的威胁，或者导致关键信息的外泄；又如这些非法软件本身存在技术缺陷，一旦装入电脑，对系统稳定性存在影响。此外，由于共享软件无法为软件作者带来经济效益，一些软件作者不惜走险路，通过流氓软件的方式，强制让用户接受一些垃圾信息，这些将大大影响到用户的使用体验。

因此，“使用正版软件，对于软件用户来说，不仅仅是遵守法律的问题，对用户自身来说也是有利的” 。在软众的“买软件网”上，用户不仅能够通过互联网完成共享软件的购买、支付，还能得到软众提供的相应的技术支持，以及社区服务。“这些服务对于软件用户来说，体现了服务的价值”，顾英赞说道。

顾英赞对国内的正版意识的进步很有信心，“我们相信国内的知识产权保护的大环境会越来越好，这也是我们做共享软件分发、代理业务的原因。”现在，软众公司还是Acdsee在国内的独家代理。

“这部《信息网络传播权保护条例》对于共享软件的作者而言，明确保护了他们的利益，完善了很多保护知识产权的细节。”特别是在通过互联网途径传播软件的权利。“共享软件希望有更多的用户来下载软件，使用软件，把软件的价值体现出来。而用户在发现软件的价值之后，为软件付费，就变得水到渠成。”

商业渠道：共享软件的商业课题

国内共享软件能否借正版之风，成为一门“有利可图”的商业模式，需要解决的问题，还不仅仅是用户端的正版意识，在商业操作上，也有很多的问题需要解决。从上游的软件开发，到销售渠道，每个环节都影响到可图之利的多少。

国内共享软件在软件开发的专业程度上，还存在很多问题，也是用户不愿意为共享软件付费的一个原因。“很多共享软件作者看到某个软件功能很好，就模仿一个，推到市场上。效仿者多，而原创性和创新性不足，所以相应的市场价值也不够高。”相反，国外的共享软件的商业成熟度超过了国内很多。事实上，买软件网上当前提供的共享软件产品，也主要是国外已经具有很高行业知名度的共享软件，通过代理的方式，提供这些软件的正版授权渠道。

在海外，顾英赞发现海外的共享软件市场非常庞大，并且有着良好的商业模式。“海外的共享软件销售达到上百万，而国内的注册用户非常少，两者数量非常悬殊”，不过这段悬殊正是中国的共享软件存在的巨大的前景。

顾英赞认为，共享软件要在渠道上下功夫，要在线上线下两个方面互动。线上提供便捷的电子商务，针对个人进行精品销售。

中国共享软件的基础平台已经比较完善，“网上下载、网上支付手段都已经很完善”，这给共享软件的销售上提供了很好的交易平台，利用贝宝等网上第三方支付平台，在买软件网上购买正版软件，变得非常简便，并且已经成为这个网站的主要支付手段。此外，为共享软件提供网上促销活动，以及通过社区的方式，汇聚共享软件的使用人气，也是很重要的手段。

相对于共享软件的巨大总量而言，软众代理的海外软件总量并不多，“我们不做超市的类型，我们会精选一些有竞争力的产品，与著作权人签长期的合作。同时在价格上直接将国际价格转换为人民币，在国内销售。”

选择精品路线，确保了在买软件网上销售的产品具有很大的竞争力，甚至吸引了企业用户的采购。这也是国内共享软件发展的一条思路。大量的共享软件产品的仿效、一拥而上的特性，缺少市场的竞争力，很难取得正版用户的亲睐。特别是客户在支付软件费用之后，相应的服务质量要求也提高了很多，小作坊式的开发方式已经不能满足市场的需要。“未来软众定位的共享软件也主要是国外的成熟产品，并发掘一些国内的有价值产品。”

相比之下，国内共享软件的发布平台还很薄弱。很多软件都是通过下载社区进行下载，而之后的注册平台还很简单，严重影响了软件的形象品质。而类似买软件网这样的整合式的共享软件销售网站，在国内还很少。相对的知名度也不够高。因此，做好分销平台，成了共享软件产业化的一大瓶颈。

所以，在知识产权保护日渐成为社会趋势的同时，共享软件的市场空间还需要花功夫在自身能力的建设上。通过可用性留住客户，通过商业渠道拉拢客户，把知识的价值，通过软件表现出来！