“以物易物”作为一种全新的网络交易方式，其效仿远古的交易方法，脱离货币的衡量标准，是否也能适应当前国内的市场需求？“需求决定价值”的易物理念在我国究竟能走多远？

一头羊能换20个鸡蛋？一个曲别针能换回一栋双层别墅？一个MP3能换来一台笔记本电脑？这不是空穴来风、意想天开之言，而是易物网最近一个多月来砸下巨资、猛投广告所大力宣传的一种全新的生活理念———以物易物，需求决定价值！

强大的广告攻势自然是吸引人气的不二法则，但是“以物易物”作为一种全新的网络交易方式，其效仿远古的交易方法，脱离货币的衡量标准，是否也能适应当前国内的市场需求？对于目前的C2C电子商务来说，这种更倾向于浪漫主义的形式是否有太过理想化之嫌？

怀着对逾越货币的“易物”模式能否在国内得到认同的困惑，记者采访了易物网的CEO朱人杰。和所有创业者在起步初期的紧张忙碌一样，朱人杰见到记者以后的第一句话便是：“真的是实在太忙了，我已经连续通宵好几天了”。在采访中记者了解到，易物网自2006年5月27日上线以来，一个多月时间内已经达成了一万多笔网上交换协议，其中来自上海的交易占了总额的50%。

曲别针的故事

逾越“货币”的概念直接进行“物物交换”的商业模式，在国外早已有之并已成一定规模，但是在国内还只能算是刚刚起步。经记者实地观察，网站新商品的上传数量平均在每小时30件左右，到目前为止，也确实是吸引了不少网民的关注和参与。

谈及怎么会想到创立易物网站，朱人杰坦言，自己是在看了美国一位青年人借助网络用曲别针换回一栋别墅的报道后，才认定这是一个新的网络掘金模式，并毅然决定投入自己这些年以来的全部身家，与5个朋友一起集资创办易物网。

“当初想网络新应用想了很久,只是有个想法：网络能让人与人的联系更方便、更密切,信息沟通共享非常方便,但是苦于没有好的切入点, 看了那个老外的故事后,应该说是灵机一闪,觉得这个以物易物完全符合网络的特点,国内又没人做,而且以物易物本身的概念和市场都应该不小，所以就立马决定做这个了。”

如今的朱人杰对自己当初孤注一掷的魄力显得非常得意，“确实做之前我并没有做专门的市场调查,只是凭感觉和周边朋友们的反应,但是通过最近一个月流量增加的情况来看,似乎已经映证了我的判断。需求决定价值一定是出现在物质生活比较丰富的情况下,人们有剩余物资才能来谈需求价值,而在目前国内互联网比较发达的几大城市中,人们特别是年轻群体的物质条件都很丰富了,在这个市场空白的阶段,我们现在介入正是个好时机。”

六个热血青年

今年30岁的朱人杰，是个土生土长的上海人。从同济汽车专业毕业后做了7年的媒体广告销售，对分众的销售理念尤为推崇。“我是学汽车设计的,改行改大了”，朱人杰颇为得意地说，“你知道吗，我毕业那时侯原本可以保送大众的，但是我觉得自己的性格更倾向于去做一些有创造力的工作，所以后来跑去做媒体销售，不过7年来也认识了很多广告客户,从他们那也得到很多关于互联网新应用的启发。”

谈到自己和另外五个合伙人时，朱人杰显得非常的谦虚，“我们就是六个热血青年，也没什么题材可以写，以前都是做广告的，都不是圈内人。都是因为看好‘以物易物’这个新模式在国内的发展前景，才走到一起来的。”回想起数月前与合伙人们连着一个多星期每天下班后聚在一块彻夜长谈的情景，朱人杰还是颇为兴奋：“我们那时候差不多每晚都谈得激情澎湃，彼此都对创建这一无币支付的平台充满了热情和期待。现在易物网已经是我们共同为之奋斗的目标，更是将理想转化作现实的一个平台，我们每一个人都很有信心去实现彼此当初的梦想，现在也常常在晚上一起讨论网站的营销方向和新功能的开发应用。”

目前易物网的员工规模总共是60多人，朱人杰和他的5个合作伙伴们分别负责营销、技术、网站运营、商务合作等方面，每天都就自己分管的工作进行汇总和交流，时间基本都在对新问题的沟通和商榷中度过。“我当然是负责战略方向的制定喽”，朱人杰在谈到自己的专责时非常地自信，“在合作、发展等一些问题上大家都很信赖我的判断能力，我也对自己有这个信心。”

朱人杰还透露，目前易物网仍未接受过风险投资，其所有的创业基金都是由6人倾尽家当共同集资，“虽然具体的数目真的不是很大，但是撑一年是绝对没有问题的”。

易物是种生活方式

“需求决定价值”是朱人杰强调得最多的一句话，“这其实是很人性化的交易模式，就好象在远古时代，人们用两只鸡换一头羊、换20个鸡蛋一样，完全取决于个人的需求，可以完全忽略它的价值，需求便能决定一切。”

在朱人杰看来，只要想得到，便能换得到。“你的垃圾是我的宝贝。这作为一种生活方式，通过互连网上的社区形式，大家拿出自己多余的闲置物品来进行交换，得到自己想要的东西，真的是一种很好的交流方式。”朱人杰非常肯定地说道，“ 这种全新的生活方式一定会逐渐形成一种共识，在白领和青年学生中成为时尚。”

目前，易物网的定位是建立成“以换物为主的综合性网络社区”，核心服务就是聚集各地的物品交换信息，并提供查找、搜索方式，为交换双方提供完善互动交流的平台。其主推的“缤纷易物”频道，以个人交换服务为主。关键操作围绕着网民“有什么”和“要什么”进行。此频道虽然还在二次开发阶段，但是服务功能已经比较多。例如拥有11种模糊搜索方式，完善的搜索助手功能，物品细分为25种大类，500多种小类，有一定的导航能力，物品界面信息完整，互动能力强，阅读便捷，网民可快速地发布和阅读信息等。

“其实很多例子都证明需求决定价值符合人类的共性,并不受文化的影响”，朱人杰对于易物网在国内的发展前景极为肯定，“尽管目前‘以物易物’在我国的互联网市场还只是刚刚起步，但是这种方式在国外市场已经发展相对成熟，而且很多大型的网络创投公司也纷纷把目光聚集在这个新兴的市场。更重要的是，国内的许多发达城市生活水平和经济条件正在日益向国外靠拢，在这个大前提下，人们会有越来越多的闲置物品，比如名牌时装、笔记本电脑、MP3、手机等就是我们的用户所登物品的主流。”

在谈到对未来的规划时，朱人杰更是显得踌躇满志：“我们预计最晚两年上市，我们的目标是成为全球第一的提供完整解决方案的易物平台。”

记者手记

虽然“以物易物”这个商业模式以其新兴的理念吸引了不少网民的眼球，一时间倍受关注，但是其在产业模式上还是存在着许多不成熟因素。就易物网而言，其业务范围主要停留在为用户搭建达成网上交换协议平台的初步阶段，目前并没有相关的线下后续服务来支持，对交易最后是否达成暂时还无法提供有效的保障措施———这也就意味着，目前易物网还没有明确的收费乃至赢利模式。这对于一家需要生存和赢利的互联网公司来说，显然是相当不利的。

眼下的电子商务市场，“商店”、“代理商”、“拍卖行”、“直销”、“交易市场”等不同模式的网络形态相继出现，形态丰富后，二手市场的竞争也日趋白日化。跨越货币的形式在二手交易市场，究竟能否形成一种稳定、可靠的商业体系？再者，失去了货币的衡量标准，又该如何来规避和防范在交易过程中交易双方的诚信风险？虽然创业者信心十足地大谈“想得到，就换得到”，但是在初期由广告效应堆积的人气泡沫褪去后，以“需求决定价值”为核心理念的易物模式在国内C2C电子商务市场的大浪淘沙中又能走多远呢？一切都还需要拭目以待。