IC行业的“中国设计”的需要改变了上游IC设计软件的业务模式。近日，电子行业设计软件提供商———华莱科技远东区副总裁王家发在接受记者采访时表示，华莱科技已经从软件提供商的角色转变为客户提供整个IC设计的咨询服务。不仅仅解决客户在IC实际时的技术问题，还为企业提供整套的IC设计解决方案的咨询工作，例如生产流程的改造，各种组合的组装等。而其自身的软件产品也将作为咨询项目的一部分。

“中国设计”的概念在今年日渐受到中国企业的青睐，IC设计更是如此。尽管我国是IC产品消费的大国，但在IC设计方面却并没有优势，也就失去了整个产业链中高价值的部分。此外，受到国外很多新的法规，例如无铅化规定的限制，IC设计行业在理念和业务上出现了很多变化。因此，当中国IC企业发现市场的富矿区之后，上游的IC软件设计厂商也就有了新的业务增长点。

华莱科技作为在印刷电路板设计软件领域中的重要厂商，已经在国内取得了多个大客户。但是，受到传统观念的制约，软件的价值在国内往往不受到重视。“IC企业买我们的软件，往往觉得很贵”，王家发说到。

此外，软件不能单独卖的状况在IC设计软件行业中依然存在。“国内的厂商仍然偏重硬件的价值，软件厂商单独销售软件的情况有不少观念的障碍”。因此，华莱科技在近阶段将业务模式的重心转移到通过咨询项目的方式，协助客户提供IC产品的生产、设计能力，并满足IC设计、生产企业对于IC产品的新的要求。

以王家发的从业经历来看，“中国IC企业引进了很多的硬件设备，例如生产线，但对于软件的投入却很不够。因此，软硬件严重不匹配，也就形成了很多的业务瓶颈。”

不过，王家发对于国内的IC行业还是非常看好，“在北方的天津、南方的广东，以及长三角地区，都有很多IC相关的企业在扩大自己的产能。例如三星在天津的新手机厂。这些迹象表明华莱科技未来服务的客户还有很大的开发潜力。”在国内，多家手机及通信设备厂商已经成为华莱科技的客户。