在平时处理管理人员和公司的内外关系时，海归派雷厉风行的管理风格无法在张居雄的身上找到一点痕迹，因为张居雄喜欢用谨慎的态度去处理公司内外的关系。这样的作风也是他在20多年的职业生涯中培养起来的--

上海麦加资讯有限公司CEO张居雄

在隆隆作响的地铁中，上海麦加资讯有限公司CEO张居雄从包里拿出一份报纸，跟往常一样，他迅速在上面捕捉自己感兴趣的内容，然后细细品味。公司在浦东，而他住在虹桥，因此张居雄每天都要花1个小时左右乘车。在这一个小时里，只要精力允许他都会看看书报。因为他觉得一个人能否不断学习从而提高自己，对于本人的价值提升是非常重要的。一个人的学习不可能在学校就完成，人还要学会在工作实践中总结提高。

在Oracle的林子，实现从程序员到产品经理的成功转型

40多岁的张居雄在1981年就到美国留学了。在大学里，张居雄花了6年时间攻读电脑软件，毕业后进入Oracle当程序员。刚到Oracle的时候，张居雄的压力非常大，在刚开始工作的那段时间，张居雄晚上根本就不回家，报纸一盖就睡在了公司。勤奋的工作使初出校园的张居雄迅速成长为Oracle里的优秀程序员。

但张居雄不甘心只做个技术人员，他希望更多地接触管理和市场。在那段时间，张居雄经常考虑这样一个问题：自己所做的工作在整个系统中到底是什么角色，发挥怎么样的功能？

要获得这个答案就必须接触市场，不能单纯专注于技术。"我不希望自己只是做一个工匠的角色，我想有可能由我来定义这个工作，这个项目的内容。根据市场客户的反应来总结出这个东西的价值。"张居雄说。

就当他有了转型想法的时候，一个机会出现在了他面前，他凭借自己几年的积累，顺利成为Oracle国际语言技术管理的产品经理。张居雄介绍，当时的产品经理人数不多，因此一个产品经理要做两方面的工作，就是能够把外部的信息吸收进来，然后将整合后的信息反应出去。具体就是既要了解市场、产品、客户、销售，汇集各方面的信息，从而对产品重新定位，考虑对产品做怎样的开发，又要把自己的产品特性告诉市场。其间良好的交流技巧必不可少。

现在，我不要鹤立鸡群，而只要做黑乎乎鱼群里带"白点"的鱼

张居雄离开工作了8年的Oracle，随后又在SAP、宏道咨询工作了一段时间。2000年8月，他在上海创办了麦加资讯，为企业提供信息化管理解决方案。

张居雄在谈到公司的定位时也坦言，目前做管理软件的公司很多，而且很多公司并没有太大差距。"这就仿佛大家都是黑乎乎的鱼，在这样的环境下，我只要做出了一点点白点，我就可以跟别人不一样，客户就可以注意到我了。关键在于你的这一白点长在什么地方。无论在产品，还是服务或人员上，我都追求跟别人有一点点的不一样。"张居雄用手指比划着，希望能形象地表现自己公司的那一点点与众不同。

当谈及为何不想鹤立鸡群而只想做条有白点的鱼时，张居雄翻开一大堆的名片，里面很多人是张居雄以前的同事或在硅谷的朋友。他说："这些人里，有人曾经在力波大厦、梅龙镇广场租一个楼面来做办公室，非常气派，但最终都是昙花一现。我始终认为，做公司要稳打稳扎。你要实现鹤立鸡群，就必须具备三个条件，一是资本，要有雄厚的资本；二是技术，公司的技术要高人一筹；三是拥有强大的管理团体。三个都要好，才有可能鹤立鸡群。"

现在，张居雄愿意做一条跟别人一样大的鱼，但希望是有不同点的鱼。等人家认为他这条鱼的确是与众不同时，他再吃得胖一点，到更大的鱼群里去，一步步变大，最后实现鹤立鸡群。

我的管理风格是谨慎处理每一件事情，这样是很累，但可以把公司内外的矛盾点降到零界线

在麦加资讯里，张居雄推行着现代管理之父彼得·德鲁克的目标管理法，这也是张居雄自己根据以往的海外工作经验总结出来的，觉得行之有效的方法。他通常会给每个员工分配每个季度的业绩目标，作为员工获得奖金的标准。使每个员工有了明确而具体的目标，激励着他们努力工作去实现。

但在平时处理管理人员和公司的内外关系时，海归派雷厉风行的管理风格无法在张居雄的身上找到一点痕迹，因为张居雄喜欢用谨慎的态度去处理公司内外的关系。这样的作风也是他在20多年的职业生涯中培养起来的。"我刚回到上海的时候，我以为自己是土生土长的中国人，应该可以很快地进入中国市场。但其实那时候的我做事的方式方法早已经是国外的一套了。尤其是在跟人家谈判的时候，我总是一条条对着来，好就好，不好就不好。结果这种在国外通行的方式在中国碰壁了。"在多次教训后，张居雄开始反思，开始努力使自己本土化。

他也开始重新认识古语"三思而后行"的内涵。现在，张居雄在处理每一件事情的时候，总是事先思考很久，才最后行动。张居雄举例说，现在自己如果是写一封重要的EMAIL，写好以后，通常不会立即发出去，而是过段时间再回过来看看，换一种时间，换一种心情看。如果觉得合适了，再发送出去。

当记者问，这样做是不是太累了时，张居雄连连感叹："的确很累，很累！但如果因为一句话，一个用词的不谨慎造成了彼此的误解，那损失才是真的大。我现在做的很累，但这只是我一个人累，别人并不看到。只要我的努力能把公司内外的矛盾点降到零，就值得了。"

ERP实施是一个循序渐进的过程

张居雄把目前国内从事管理软件行业的公司分为三层："首先是SAP、Oracle、GDE等，这些大公司在技术上非常成熟，的确有雄厚的实力。其次是中端的，比如金蝶和用友这些正在转型的国内大公司。第三是像我们这样从国外回来，自己创业办的公司。当然，最后还有一些更小的公司，这些公司的产品往往花几千元就可以买到的。"

最后一类企业，张居雄并不把他们正式归入管理软件行业，因为他觉得ERP这类管理软件最大的特点并不是软件本身，而是开发者懂得客户的运营情况和需求，把这些分析成合理的流程，然后用这个工具加以实现。

谈到目前最热门的ERP，张居雄特别强调了自己的观点："我觉得ERP这个概念已经被不恰当地应用了。ERP要求对公司整个流程中的各个环节实现无缝连接。如果不是这样就无从谈起ERP，这对业务的改组就非常大。ERP很重要的一点就是根据流程来决定岗位，而在中国目前往往是由岗位来决定流程。做ERP的前提是改变原有的流程，如果流程改变，可能岗位就没有了。所以ERP在国内企业的实施应该是整体规划、分步实现的循序渐进的过程。"