金德玮是大鹏证券集中交易系统的负责人，他说："我们预计业务会达到某个量，所以 提前改造，而不是等到业务难以负荷了再去改造，这也是技术牵引业务。"

记者见到金德玮的时候，他正在翻阅当天的各类证券报。他花在学习证券业务上的时 间要多于了解技术的时间。近来，金德玮正在建设大鹏证券的集中交易系统。集中交易系 统在证券界存在争议，争议的焦点在于风险控制上。尽管如此，大鹏证券还是义无反顾地 选择了建设集中交易系统。

在采访过程中，金德玮一直强调大鹏证券董事长提出的理念：技术牵引金融服务。现 在许多信息化项目，包括ERP都是先改造流程，然后再上技术系统，业务适应技术。金德 玮他们做的信息系统却是对这种传统的颠覆：先在技术上发生改变，然后业务向技术靠拢。 他说，"现在很难说哪种方法对，需要尝试后才能得出结论。"

技术先行，服务业务

作为大鹏证券信息技术部副总经理，金德玮可以感到幸福的是，大鹏证券的董事长、 总裁都是学计算机出身，信息化建设在公司战略中处于比较高的地位，领导能够全力支持， 这次集中交易系统就是公司总裁亲自挂帅。金德玮是集中交易系统的负责人。该系统去年 10月份立项，从业务流程修改到系统的修改，他全程参与。大鹏证券的集中交易中心设在 上海，鉴于上海金融中心的地位，其技术中心会逐渐迁往上海。在采访时，金德玮掩饰不 住被伯乐识的快乐。

当然，沉浸在幸福里的金德玮并非无忧无虑，毕竟集中交易系统不像单个营业部布线、 装系统那样简单。让金德玮比较担心的是证券业务政策的变化。每一次证券业务的变动， 都会引起技术上的变动。例如，关于今年5月份开始的佣金下调，从表面上看，交易的佣 金需要调整，但潜在的要做的工作还有：对部门结构和业务框架的调整。政策调整一下， 技术上可能要随之变化一两年。将来即使集中交易系统完成了，也会处于不断的调整过程 中，这是行业特点决定的。

集中交易系统没有先例，因此，实施的过程也是一个逐渐明确理念、不断修改的过程。 金德玮说："我们的技术目标很明确，在做系统之前就对行业发展有明确的前瞻。但随着业 务变动，技术框架必须调整。"

大鹏的信息部门在技术上先走了一步，跑到了业务前面。金德玮说，如果证券公司在 业务上全部改变，是比较困难的事情，所以先搭好技术框架，然后业务往技术方面靠。当 然，公司业务不一定能马上朝这个方向发展，需要决策层有很大的决心和信心推动业务朝 既定的技术框架努力。大鹏证券曾经在行业内做了行业内第一套无纸化交易系统。从那时 开始，大鹏证券在技术上一直比较超前。现在公司进行第二次广域网建设，金德玮说："我 们预计到业务会达到某个量，所以提前改造，而不是等到业务难以负荷了再去改造，这也 是技术牵引业务。"

虽然技术是手段，但技术还会推动业务发展，金德玮说，公司上了集中交易系统后， 公司业务将发生改变。例如，营业部业务流程会发生变化。现在大多数券商属于橄榄型管 理模式，中心非常庞大，管理层和前端比较小。在技术力量的推动下，大鹏证券的结构将 形成哑铃状，两头非常大。一端是研究所、投融资，信息技术和财务，把握公司的发展方 向。另一端是前台业务人员，负责市场的拓展。

对于比较有争议的集中系统，金德玮说，"并非说我们走在前面就是对的。大鹏证券一 直遵循随市场变革而变革，或者领先市场进行变革，当然，这需要付出代价。风险跟收益 是成正比的，先做会先占据市场。

有效利用资源，合作开发证券信息系统

从目前来看，国内有100多家券商，但是规模太小，基本上都处在5亿到30亿之间。 如果，3到5年内证券业对外开放，证券公司单独抗风险的能力仍然比较弱。大鹏证券通 过技术改变实现哑铃结构，就可以在业务急剧发展的同时把控制住风险。

现在券商佣金下调，收入下降，券商不得不降低经营成本，但是速度太慢，金德玮非 常看重社会分工，他认为，证券行业需要进一步规范化、合理化，需要一些规范的证券行 业软件开发商、IT集成商来解决行业信息系统开发集成问题。

金德玮说，如果证券信息化完全靠自己来开发，是对社会资源的极大浪费。集中交易 的安全性主要问题不在技术，技术上的问题可以通过各种手段弥补，最大的风险在于业务 的不确定性。大鹏证券建立集中交易系统就是采取了与其他IT公司合作开发的方式。在金 德玮看来，证券信息化建设采取第三方开发比较好，市场分工明确。证券业发展趋势是， 证券公司把信息系统交给第三方服务公司去做，例如将数据交给专门的数据公司管理，将 通信系统交给专门的通讯公司去做，毕竟这个行业没有不可告人的秘密。但是目前困扰金 融业的一大难题就是国内对行业的信任度比较差，实现上述目标还需要一段时间，但金德 玮坚信这段时间不会太长。

呵护供应商

作为信息系统建设的负责人，金德玮经常需要招标，他招标的原则是，永远甩掉后两 位。他说，"如果一个供应商对我说，卖给我的系统不赚钱，我是不会买他的。这家公司不 赚我的钱无所谓，如果卖给10家公司都不赚钱，最后肯定会倒闭。做证券系统要有长期眼 光，对供应商要呵护。"金德玮的理解是，如果把代理商、厂商、集成商的利润卡到最低， 这对市场发展是不利的，类似于杀鸡取卵。一家公司的利润被杀到最低，或者在项目实施 过程找别的途径获取利润，或者倒闭，证券公司将得不偿失。

证券行业软件开发商或者系统集成商如同证券市场一样，没有发展成熟。金德玮说， 目前证券业IT公司规模较小，对行业的理解比较弱，开发出来的系统包容性比较差。例如， 券商成为金融公司后，将会有许多私募基金出现，证券公司本身就是一个交易平台，虽然 现在系统不一定现在做到这一点，但开发商应当考虑到这一点，要把变化的余量留出来。 实际上，国内证券软件市场还缺少统一标准，不统一造成了资源浪费。例如去年开始的银 证通项目，省与省、市与市之间证券业通行的标准都不一样，所以上银证通的时候，需要 重新去开发。随着行业变化趋缓，证券业信息系统将会有统一标准。

当然目前可以实行部分行业标准，标准不统一的竞争是无序竞争。

重视团队资源

1998年，金德玮选择了大鹏证券，他看好证券市场。金德玮比较喜欢这种经常变动的 工作方式，他说，"人处于比较稳定的状态，会变得麻木起来，变动促使自己不断去想，不 断去学习。"刚进公司那会儿，证券公司以营业部为单位，营业部之间信息不通畅。他提出 了建设通讯网络的设想，在业界率先建成了第一个广域网，这样大鹏证券27个营业部之间 的数据就可以共享了。

1997年毕业后，金德玮到了王安电脑公司，做了一年多的技术服务工作。在那里，他 学到了团队管理和服务意识。现在，金德玮把这种团队管理经验应用到了自己的团队管理 中。

金德玮说，团队的资源是无穷的。当然个人的分工应该是非常明确的，在各司其职基 础上，考虑个人的长处。体现团队精神的关键就是出了任何事情，哪怕是事故，都由团队 来承担，这样团队的凝聚力就特别强。