据有关数据显示，今年中国将超越日本成为全球第二大PC制造国，将有1000万台PC在中国诞生。在规模宏大的PC生产阵营背后，商业头脑敏锐的IT厂商们发现了巨大办公软件市场的存在。这1000万台PC中除去了二三百万的升级用户，还至少有七八百万台PC是新加入办公软件使用行列的，单就每个许可证40美元的价格计算，其中的市场额可以达到两三百万美元。如此庞大的市场有哪家厂商可以无动于衷呢？

但只有真正把握市场需求的商家才能把握这个低迷IT大环境中难得的商机，最近向中国市场推出办公软件的SUN公司就分析，办公软件作为未来的一个重要发展方向，必须适应人们对其价廉物美、开放性、安全性和兼容性的要求。

首先在价格方面，近几年，硬件产品的价格下降了10倍多，但软件却一直居高不下。

这种情况的发生是在市场选择余地狭小的前提下，随着市场格局的演变，价格实惠的产品将更加受市场的欢迎。

其次，开放源代码，并可以与其他主流产品兼容，具有较强安全性的软件使用户在使用时可以更加轻松，安全。在拥有富有竞争力的产品后，厂商在运作市场时，SUN认为必须根据办公软件产品所特有的产品属性进行市场规划。办公软件产品其主要的市场在企业用户，但是，企业用户采购和选择时却又往往根据产品在市场中的知名度。而且，办公软件市场中个人市场占了一定的比例。

所以，一方面厂商应该提高产品在市场中的知名度，另一方面又要在行业市场中寻找合适的渠道商，帮助产品快速有效地切入行业用户市场。（昌昌）