从1993年浪潮推出第一台服务器SMP2000算起，中国的服务器产业已经走过了整整十 个年头。这十年来，浪潮见证并书写了中国的服务器产业从无到有、从弱到强的坎坷成长历 程———应该说浪潮的十年是中国服务器产业十年的缩影。

3月21日，以“新应用·新机遇·新起点”为主题的“浪潮服务器服务中国信息化十 年”大型系列之一———“中国信息化暨中国服务器产业发展论坛”在北京召开。来自信息 产业部的领导、国家863项目负责人、各行业的用户代表、Intel和微软中国有限公司的代 表以及来自数家IT专业媒体的信息化建设领域专家出席了该论坛。

风雨十年路，面临新机遇

从1993年浪潮推出的中国第一台服务器SMP2000打破了国外厂商在中国服务器市场上 独霸的局面，到现在已经整整十年了。这十年也是浪潮服务中国IT产业、服务用户应用的 十年。10年来，服务器类的产品在性能显著提高的同时，价格在降低、服务在完善，应当 说与国内服务器军团的整体崛起有密不可分的关系。

我们欣喜地看到，2002年国内品牌已经占据国内服务器市场近50%的份额。但在这个 数字背后我们也感到差距。就浪潮来讲，浪潮在2002年市场份额达到了15%左右，和惠普、 IBM并列中国服务器市场三甲，但是在高端领域上还存在很大的差距。

中国的信息化建设正进入一个新应用的全新时代，对于IT厂商的要求也从简单的产品 采购和笼统地解决方案走向产品和解决方案贴身定制式的需求，对于众多IT厂商来说，也 面临着市场格局与需求变化所带来的一个全新市场机遇。面对国内信息化应用新时期的到 来，浪潮———或者说整个中国服务器产业处在一个进一步发展、朝哪个方向走、怎么走的 十字路口。

在信息化进程新时期，可以看到作为信息化建设核心产品的服务器，正面临着一个重要 的产业历史转折点。一方面国内的服务器厂商越来越多地进入金融、电信等行业。在这些关 键性应用的行业里，对于服务器产品要求的标准要远远超过其他行业。随着国内厂商自身技 术实力的增强、研发水平的提高、解决方案能力的升级，已经完全可以满足这些行业用户的 要求，比如浪潮的产品已经被黑龙江工行、山东证券、宁夏移动等单位大量使用在关键应用 上———不是用户对服务器产品要求的标准降低了，而是像浪潮这样的国内厂商自身的产品 和服务水平提高了。另外一方面，随着信息化建设广度的加大，越来越多的行业正在走上信 息化建设的快车道，带来了巨大的市场需求空间。但这些行业分布广、需求多样，以优质的 产品、适用的方案、完善的服务、合理的价格来满足这些用户的多样化、定制化的需求，新 的行业需求造就的市场很大程度上是国内服务器厂商的市场。

中国的服务器产业正在进入“黄金时代”，这是整个中国服务器产业的历史性关键时刻。 浪潮要紧抓“黄金时代”用户新应用带来的新机遇，实现高端领域全面突破的同时，以“十 年”为新起点，为用户提供更好、更贴身的产品和解决方案。

提高安全应用

服务器产品是网络平台的核心，是一个基础产品。由于服务器在信息化过程中所处的地 位，所以它的安全性问题，是我国信息化建设过程当中一个需要被高度重视的问题。把安全 和应用很好地结合起来是国内服务器厂商的一个重要优势，也是国内企业跟国外同行竞争的 本土优势。

和浪潮建立紧密的战略合作关系

Intel跟浪潮合作始于1995年。从Intel的角度来讲，跟浪潮合作是全方位的。双方将继 续加大跟浪潮在高端领域的合作与推广，包括共同建立技术实验室和方案中心，从事基础技 术、应用管理和解决方案等方面的研发工作，从硬件平台、解决方案等方面开展深层次的合 作。

税务信息化建设钟情浪潮

税务系统信息化是伴随着税收征管改革的不断发展和信息技术的进步而逐渐发展起来 的。我们的服务器几乎全部使用浪潮的产品，据不完全统计，全省国税系统有近2000台浪 潮的服务器产品。浪潮所提供给我们的高质量的产品和完善的“专家”服务体系能够满足我 们的行业需求。

抓住机遇，再造辉煌

在国家信息化发展战略的执行下，对IT产品包括服务器有非常巨大的需求，这个需求 构成了我们一个非常巨大的市场。我们自己既对有自主知识产权的品牌给予关注和重视，同 时又要提倡产品在性能、价格、服务上的平等。浪潮服务器这几年就是在跟国外产品的拼搏 过程中逐渐强化了自己的核心竞争力。

浪潮为用户提供性价比最高的产品

浪潮这几年通过建立畅通的营销网络、完善的服务体系、优良的质保体系，对国外品牌 从服务上、价格上形成一定的冲击，我们能够以比较经济的投入获得优质的产品和服务，买 得起，用着放心，我们是最大的受益者。但随着行业信息化建设的不断深入，行业的应用正 在从简单、单一的应用转变为复杂的应用、关联的应用，对像服务器这样的IT产品供应商 的要求必然要从简单的产品层面提高到综合解决方案层面。

浪潮引领了中低端服务器国产品牌的雄起，现又将在高端产品引发服务器专家服务保障 体系，相信浪潮能够在信息化新应用、新机遇面前，继续为中国金融用户提供更高性价比的 产品和服务。

专家服务开拓信息化之路

企业参与863是一个很好的方向，改变了以往“取得科研成果，束之高阁”的局面，实 现了“产、学、研”模式的重大突破。

服务体系的建设是最重要的，厂商是为客户提供服务的，是“技术后勤”。我个人非常 赞同浪潮“您身边的服务器专家”的理念，既是专家、又能服务于用户。

浪潮助力关键性应用

浪潮服务器在金融行业得到广泛的应用。早在1995、1996年我们的县支行就配置了浪 潮服务器，主要是用于支行财会、储蓄、信用卡等核心业务，对推行全省的电子化应用起了 很大作用。在银行的信息化建设的实际应用中，我们觉得浪潮的产品在价格、本地化服务等 方面具有很大的优势。我在威海中行搞技术工作的时候，就跟浪潮在打交道。浪潮服务器在 山东省中行系统信息化建设的过程当中，特别是早期作为我们一个主力的机器发挥了很大的 作用。浪潮能够发展到现在，与产品的质量和服务是分不开的。

深入应用，实现降本增效

中国石化早期信息化建设注重基础设施的建设，在应用方面，中国石化已经从早期以一 般的业务管理发展到现在以提升整个中国石化综合竞争力和降本增效为主要目标上来。信息 化应用促进了业务模式的转变，而业务模式的转变反过来又对应用提出了新的要求工业领域 应用的不断深化、发展，对服务器厂商提出了全面的、更高的需求。

提供行业个性化产品至关重要

公安部搞信息化建设的这些年，我们有两个感触：一是管理难，管理问题比技术问题复 杂；二是应用难，应用比基础设施建设复杂。服务器作为整个应用平台的核心，直接影响到 整体的应用水平。国外的服务器产品虽然有完善的技术、成熟的应用案例，但对于行业特别 是公安系统来说，由于国外厂商对国内本地化了解的局限性，还不能完全满足本地化特点的 需求。 目前全国公安系统对服务器，特别是中低端产品的需求相当大。希望浪潮等国内IT 厂商能够针对公安系统，开发、研制、生产出可应用性更强的产品来。

凭借实力支撑民族产业

目前，国家信息技术主题目标的核心还是网络计算。我们很希望能从技术研究到推广应 用继续与浪潮紧密合作，充分利用浪潮提供的平台推行863。浪潮承担了863 “三网一芯” 中 的“未来网络新型服务器”项目，“天梭工程”就是基于这个项目下的系列规划。据悉， “天梭工程”的第一款产品将于近期正是推上市场。

抓住机遇大步向前

我们的工商管理信息化工程，经济户口数据库的建设是核心，需要大量高品质的服务器。 在关键应用领域对设备的可靠性、稳定性要求高，我们对国内产品在这方面有担心。但现在 像浪潮在高端产品的安全性、可靠性、稳定性方面已经能够和IBM、HP相抗衡，这种进步 应该肯定，对于用户来说选择国内产品也增强了信心。

作为用户，我们首先希望厂商的产品的性价比要高、服务水平要好；同时，希望国内厂 商加大对高端技术的研究和投入，在高新技术领域推出更多具有技术竞争力的产品。 中国信息化应用的市场正在暗流涌动。作为信息化建设中的核心部分，经历了十年的发 展历程后的中国服务器产业面对新应用带来的新机遇。

IA开放式构架的普及缩小了国内外在技术方面的差距，国内的服务器厂商在技术创新、 贴近用户的设计等方面更是势头迅猛，越来越多的用户在日益信任像浪潮这样的国内服务器 厂商，国内服务器产业的“黄金时代”正在悄然到来。

从这次研讨会的举办我们已经可以看到，像浪潮这样的国内服务器厂商正在走向务实的 道路，从用户的应用需求为基本出发点，以满足用户需求为最终目的，一切从实际情况出发 而不是以所谓“经验”和臆测为依据，脚踏实地地在走企业稳步发展的道路。正如浪潮集团 的总裁孙丕恕先生所讲的，中国的IT企业应该认真考虑如何提升核心竞争力。

新时期的新应用成就了国内服务器产业的“黄金时代”，浪潮已经明确把“浪潮服务器， 服务中国信息化十年”活动定位为“新应用·新机遇·新起点”。其实，这个“黄金时代” 对于所有国内的服务器厂商来说都是一个新机遇，厂商们将站在一个全新的起点上，用技术 的创新、可靠的高性能产品、专业的贴身服务等去满足用户新应用条件下的需求———归根 结底还是那个最简单的、也是最正确的道理：谁能够最大限度地满足用户，谁就能够赢得市 场。