PC销售模式急需转变

从第一台个人PC诞生至今已有20年的时间，PC产品已多次升级换代。但国内销售类 企业对于PC的营销模式却没有跟进产品的变动和市场环境的变动而变动。

现行的电脑销售模式基本延用的传统模式，归纳起来仍然是两个，一是传统的代理体制； 二是传统的店铺销售。两种模式均存在较大的弊端。传统的代理体制，虽然网络庞大和体系 健全，产品投入市场的周期短而迅速，但庞大的管销费用严重影响产品至最终用户的直接成 本费用，利润空间更多被多级代理所瓜分，产品在终端市场的价格竞争力严重削弱。入世后 的三至五年内，依靠现行代理体制进行PC产品分销的厂家，巨额的管销费用将是制约其发 展的“瓶颈”。

随着PC产品以及IT产业的发展和市场环境的变动，现行传统的营销模式已经不能适 应市场的发展和需要。所以建立新的营销模式，是IT销售业现在和将来所必须面对的问题。

宏图三胞通过对市场的深入研究，用新的思维方式，独辟蹊径地创造了让业界和消费市场震 憾的“WDM”营销模式，以新的思维方式，发动了一场挑战IT传统营销模式的革命。

“WDM”提升管理

宏图三胞借鉴了北美大型物流商Walmart从生产厂家到直接用户的B2C（Business to Customer）规模经济模式，在终端市场架构起一个直接面对终端消费者的物流平台系统，解 决传统代理制度中层层分销架构模式所造成的库存占用大、应收款项大两大风险。除政府采 购和集团采购项目以外，几乎没有应收款，并能够实现最低的库存设置，更多利用了生产厂 家的库存，使资金利用率大幅提高，这是宏图三胞区别于传统经销商的绝对优势。

同时，宏图三胞率先将品牌生产线及品质控制流程引进店铺，形成了独特的“鲜榨PC” 景观。未来3年，宏图三胞将会开设30家核心卖场，以每家卖场平均每日销售20台宏图三 胞品牌电脑或宏图三胞DIY电脑的最低标准测算，宏图三胞品牌产品年生产量将会达到21.9 万台，进入中国电脑前十强。而且这种品牌的成长模式将会是一种稳步的、低成本的、逐步 蚕食所抵达市场份额的、不引起竞争对手警觉的新型品牌成长模式。

如果说宏图三胞“WDM”模式中从Wal-mart获得了“W”的概念。那么针对庞大的 DIY市场，使得宏图三胞向DELL电脑的学习过程中又产生了“D”的模式。同时宏图三胞 为避免其他企业高速扩张中失败案例的重现，特别强调管理能力的提高，以及按何标准和方 式复制企业的问题。为此，宏图三胞选择了Mcdonald’s 为研究对象，创立了“WDM”中 的“M”模式，形成了独特的和实用的新型营销模式，并初战告捷。不仅如此，创新模式更 带来了在行业和社会的广泛影响和给传统营销模式带来的强烈震撼。

为了加强管理，保障“WDM”模式的顺利实现，宏图三胞率实施了ERP系统，将许多 商务过程自动化并集成在一起，通过对数字内容管理应用的有效控制、检索和资源再利用， 从而理顺了各种操作，避免了管理环节上的冗余，提高了企业的竞争优势。

得益于“WDM”模式和有效的管理手段，宏图三胞第一家物流平台南京珠江路电脑资 讯广场已于2001年2月8日正式对外营业，至2003年，宏图三胞相继在江苏、安徽、上海 市场开设了12家大型电脑手机连锁卖场。2002年，宏图三胞销售近18亿元，实现利润1400 万元。