无线技术正在以加速度改变着我们工作、学习和生活方式，诱人的市场前景激发了网络 设备商的潜力，短短两年时间，华东无线网络市场群雄并起。AboveCable公司作为在华东 地区进入WLAN（无线局域网）领域最早的厂商之一，成立两年多来孤注一掷、坚持不懈 地投入与开拓，不仅抓住了此次无线网络蓬勃发展的大好机遇，在电信公网铺设、家庭宽带 用户发展等方面占尽先机，而且已经把无线网络的市场拓展到了传统行业信息化应用的层 面。

AboveCable公司总经理张毅斌认为：“无线网络市场的兴起源自于电信运营商的强力拉 动，但是2003年无线网络市场的竞争将逐渐转向行业应用，因为只有丰富多彩的行业应用 才能充分体现无线网络的优势，才能为无线网络市场的发展带来永不枯竭的动力。”

门槛渐高，无线网络市场呈现4大趋势

回首这两年来的发展，张毅斌感慨万千。虽然WLAN相对于整个网络建设来说只占很 小的一块，但是这一块的发展的确异常迅猛，AboveCable由此也实现了巨大飞跃。谈到2002 年无线网络的发展，张毅斌认为具有以下几个趋势：

首先，无线网络渐次启动。2002年初，无线网络市场整体来说处于观望和试水阶段； 2002年后半年，随着运营商和大厂商的介入，无线网络首先在经济发达地区启动；2003年 中西部欠发达地区需求开始显现，但是总的来说我国无线网络市场仍处于起步阶段。这种发 展趋势与日本、韩国和欧美等地区无线网络发展的规律相似，随着经济水平提高，计算机、 网络的普及，人们对互联网的依赖性增强，对网络无时不在、无处不在的需求越来越强烈必 然转化为对无线网络需求的增长。

其次，2002年无线网络市场的兴起源自于电信运营商的强力拉动，最典型的就是网通 和电信两大运营商的项目拉动非常明显，这些项目主要集中在公共场所和家庭用户。从 AboveCable去年的收入来看，其中电信项目占到了80%左右也说明了这一点。但是从国外 发展经验和国内市场已经显现的苗头来看，运营商对无线网络的应用比较简单，而且存在一 些局限性。随着电信市场的饱和和竞争加剧，无线网络市场的竞争将转入行业应用领域，而 这一领域比运营商市场更加广阔、更加实用。

第三，虽然无线网络产品很多，但低端同质化现象严重。首先，WLAN无线局域网产 品主要集中在无线AP和无线网卡，能提供室外无线设备（桥接器、无线路由器等）的企业 很少；其次，只见产品、不见应用，各厂商推单个产品的多，有特色的行业应用整体解决方 案的少，供应商对行业应用的探索处于初级阶段。2003年，无论是用户还是企业，都期待 着在WLAN无线局域网产品领域出现高端产品。

第四，WLAN与其它技术的融合拓展空间巨大。从技术的角度来看，WLAN并不复杂， 但是对于用户来说，容易与手机、GPRS、3G、小灵通、天翼通等其他无线或移动概念混淆， 而且在应用上也经常发生交叉和结合。所以对WLAN的定位仍有很多工作可做，一方面应 该帮助用户正确区分无线应用与移动应用的区别，另一方面作为厂商应该加强对各种应用结 合方面的研究与合作。

的确，与一年前业界对于无线网络的观望、怀疑和犹豫状态相比，目前在华东地区已经 云集了上百家无线网络设备供应商，无线设备更是层出不穷。从张毅斌的言谈中不难看出， 作为市场的最早进入者，AboveCable一步领先、步步领先，此时已经开始调整策略、悄悄 抬高了无线网络市场的门槛，为业界制定新的游戏规则，其核心就是深挖行业应用。

抢先应对，AboveCable推出三大策略

面对2002年无线网络市场发展新趋势，AboveCable早已严阵以待，制定三大策略应对， 希望通过今年的努力不仅能够巩固已取得的市场份额，而且能深入行业信息进程中大展宏 图。

第一，加强本地研发能力。张毅斌介绍说，2003年AboveCable不仅在业务方面继续拓 展，同时加强了研发力量。以前，AboveCable产品研发放在美国，国内机构主要负责销售 和技术支持。后来发现因为在中国的WLAN的应用与欧美不一样,这种组织设置会造成对用 户需求的反馈不够及时。目前已经把一些研发力量放在上海， AboveCable计划在2003年 下半年，在国内成立一个研发中心，一方面提高对自身产品的研发能力，另一方面要加强对 WLAN外围的扩张，包括对行业应用方案和周边应用系统的研究。

第二，不断推出高端产品。2003年3月，AboveCable推出了专为中小型企业、小型办 公及家庭办公用户的ACRT2010-11无线高级路由器，该产品集成了当今大多数主流的 10/100M以太网接口和RJ-45 WAN接口，具有IP路由功能、防火墙功能、VPN功能、NAT/PAT 功能，并且能提供功能强大的网络管理、系统运行监控功能，可以保证用户使用过程中的高 速、不间断连接，并且还支持在不同接入点之间实现高速漫游。目前，AboveCable一方面 继续加强对基于802.11b标准的主流无线产品的研发，同时也没有忽视新的标准，张毅斌透 露说，在2到3个月内AboveCable会推出基于802.11a和802.11g的产品。

第三，推特色应用，主打行业市场。AboveCable去年集中拓展了教育、宾馆、会务等 行业应用，2003年AboveCable将加强对传统行业应用的挖掘和整合上，如制造业、物流仓 储业、商贸等行业。具体做法是寻找能与WLAN结合的厂家和设备，把双方的优势结合起 来为用户设计能解决问题的方案，目前已经有了一些非常成功的应用：

比如，杭州图书馆提出需要一套无线系统，但不是用于读者上网，而是为了整理图书馆 内数百万册藏书。传统的做法是用红外条码机扫描书籍数据，再输入到电脑中整理。

AboveCable设计了一个全新的方案，其做法是先在图书馆内部署无线网络，然后引进一种 已经内置支持802.11b传输芯片的条玛扫描设备，二者结合就可以实现图书信息扫描后直接 进入局域网，极大提高了图书整理工作的效率和准确率。

再比如，一家日本厂商生产的网络摄像头可以支持无线应用，AboveCable与之合作共 同设计一种无线监控解决方案，提供给一些特殊用户，如需要临时监控的场所，港口码头的 货物运输监控、制造企业的生产实施监控等，得到了用户的认可和支持。

这些不同领域产品的巧妙结合，不仅通过优势互补极大拓宽了各自产品的应用领域，而 且为无线网络市场的发展提供的全新的思路，这些丰富、生动的应用返回头来又促进了 AboveCable新产品的研发设计，可谓一举多得。

这样奇妙的应用还有很多。当业界很多厂商对WLAN的理解还停留在可以在机场、酒 店、咖啡馆等公共场所自由上网的简单认识层面上时，AboveCable已经有了一个又一个的 典型案例，为用户解决生产、实践中的疑难问题。