“宏图三胞在上海的总体表现是过大于功。”4月12日，大老板袁亚非一字一顿地用“过 大于功”四个字评价宏图三胞在上海的创业阶段。

2003年第一季度的结束对于上海宏图三胞来说是一个新阶段的开始。

4月1日，宏图三胞上海分公司升级为上海平台，与宏图三胞南京平台一样成为独立法 人，袁亚非自任总裁。同时，与宏图三胞一起力拓上海市场的上海华清企业发展有限公司结 束与宏图三胞的合作，退出了在上海宝良家电市场里面的上海宏图三胞大卖场的生意。

4月上旬，宏图三胞总裁袁亚非忙得没有时间吃饭，在宏图三胞上海平台的会议室里他 一直在和刚刚招募来的、被称为“梦之队”的领导层不分日夜地开会，商讨宏图三胞上海平 台在离开上海华清之后的发展方向和具体策略。

过大于功

袁亚非面对媒体记者颇带感情地说自己当时进入上海是因为“情感战胜了理智”，时机 并不真的成熟，并称宏图三胞上海分公司在去年做的策略调整只不过是“作秀”和“维持”， 并不是真正意义上的调整，什么是真正意义上的调整？袁亚非说，只有“袁亚非本人来到上 海才算真正的调整”。

2001年9月对于上海的电脑经销商和徐家汇的各大电脑卖场来说是人心惶惶的一个月， 因为一个号称要靠低价垄断市场的分销商———宏图三胞要在9月29日进入上海。在9月 29日开业之前，宏图三胞已经投入大量市场费用宣传自己“低价”的和“高品质服务” 的 卖点。面对这样的局势，上海本地经销商召开会议，商讨“抗宏” 事宜，一致认为如果大 家达成一个低价的价格同盟，以低价对付宏图三胞的低价，宏图三胞必死无疑。然而没有等 到这个价格同盟形成，一个月后，宏图三胞在上海已现折戟之像，宏图三胞面临的生存压力 不是来自上海本地的竞争对手，而是来自自身的定位和上海市场之间形成的错位，宏图三胞 在上海标榜的理念对上海的消费者并没有足够的吸引力。

2001年9月28日，也就是在宏图三胞上海分公司开业的前一天，袁亚非来到上海，看 到满眼的广告上写的是“9 大承诺”和“200元电脑搬回家”，就对负责广告拟定的副总说， “这样的广告打出去不死人才怪。”低价和“9大承诺”成为消费者投诉的口实，宏图三胞 在上海从一开始就使得自己陷入了困境。

袁亚非称宏图三胞在上海的“过”是自己没有选择合适的合作伙伴，没有选择合适的卖 场地址，没有了解上海的市场和文化，没有在合适的时机进入上海，是自己“还不够成熟的 表现”，宏图三胞把在江苏的模式一层不变地拿到上海来操作，没有成功，这不说明宏图三 胞“WDM”的销售模式有问题，而是上海分公司没有做好。至于“功”主要是宏图三胞终 于进入了上海。

宏图三胞和上海华清企业发展有限公司的合作在开始的时候就不十分顺畅。当时宏图三 胞的一位副总和上海华清有长期的业务关系，竭力促成宏图三胞和上海华清合作在上海开宏 图三胞大卖场。宏图三胞总裁袁亚非“一直没有把这件事放在心上”，说“你们先找地方（选 择卖场地址）”。结果上海华清就在徐家汇附近的宝良家电市场里找到了地方，并单方面与对 方签定了店面租借合同。此时袁亚非还是“一拖再拖”，迟迟没有签合作协议，经过多方努 力，合作终于达成。而此时上海华清已经向店面提供方支付了一个多月的房租。

袁亚非称自己对上海大卖场地址并不满意，“卖电脑不是卖中药，电脑卖场开在一条小 巷子里面怎么行？”他对和上海华清的沟通也不满意，认为双方在很多理念上不能达成一致， 双方在生意上一直在“争论”。

宏图三胞早先在江苏开设分公司大多采取和当地合作伙伴合作进入的方式，后来发现合 作总会产生一些分歧，因此在后来开设分公司的时候“原则上不和别人合作”。主要原因是 宏图三胞经常用合作伙伴的资金做批量采购，很多时候出于和上游供应商策略性合作，会用 合作伙伴的的资金做“亏本生意”，此时合作伙伴会非常谨慎，经常对宏图三胞的决策提出 质疑。袁亚非觉得“每次都这样争论很烦”，就对合作伙伴说：“不要再争论了，我是控股方 你就要听我的，如果你不满意的话可以选择退出，我把钱算还给你。”袁没有表示“争论” 是和上海华清分手的直接原因，但他是在谈到和上海华清合作出现“道不同”的时候说这番 话的。

对此，上海华清企业发展有限公司董事长李峥峥说：“双方合作肯定是不愉快的，如果 合作愉快了也不会分道扬镳”。他认为双方之所以不能走到一起去是因为对电脑卖场的理解 不能达成一致，但不管怎么样，上海华清投入宏图三胞上海分公司735万元，在退出时拿到 手的只有400万元。事实上，上海华清在2002年7月就离开了宏图三胞，8月以后，宏图 三胞上海分公司是宏图三胞自己在操盘。有消息说2002年7月之前的宏图三胞上海分公司 还能够勉力维持，但在8月以后开始一度出现明显亏损。

真的还是假的

前不久，宏图三胞以近7000万元的价格买下徐家汇某“旺铺”的约2200平方米门面， 打算在2003年年底开出“旗舰店”。此时，宏图三胞在上海的置业已经超过在南京的总部， 与此相对应的是袁亚非个人也在上海购买了私人住宅。

袁称因为在江苏的生意已经相当稳定，江阴、淮阴、盐城、南通四个地级市的店面开完 之后宏图三胞在江苏的布点就全部结束了，自己今后将集中精力打理在上海的生意。为了表 示在上海的决心，宏图三胞改上海分公司为上海平台，与南京平台并列成为独立法人，两者 同属“宏图三胞中国”，同时在今年年底之前“宏图三胞中国”总部将从南京迁往上海，上 海将成为宏图三胞的“大本营”。袁本人也会“把70％的精力投在上海”。

在第一季度结束的时候，宏图三胞上海平台的2003年销售额从7亿元调整至9亿元。

对此宏图三胞有着乐观的估计，认为上海电脑及外设、数码产品的消费额在100亿，宏图三 胞从中分到1/10已经是“保守的预期”了。

2001年9月宏图三胞刚刚进入上海时，在媒体上打的广告上有一句话赫然在目—— “这是真的！！！”表示宏图三胞所承诺的都是真的。山雨欲来风满楼的架势着实让上海本地 的经销商和大卖场紧张了一把，但不久之后，经销商就有“不过尔尔”的评论。宏图三胞用 “过大于功”四个字来给此前的上海分公司做了一个了结，并称这次调整是“真正的调整”， 究竟是真的还是假的，仅宏图三胞说了还不能算。