诺贝尔经济奖得主弗里德曼说过：“新经济同时仍然是旧经济，因为它依旧按照已经被 证明的经济规律运转。”邵亦波似乎也习惯以此来审视互联网经济，“盈利模式”等在他看来 不过是已被证明的经济规律在一个新领域的重演。正是有了这种平实的心态，邵亦波在“乱 云飞渡”的互联网界总是能从容应对。

冬日的暖阳洒在易趣CEO邵亦波并不特别宽敞的办公室里，阳光中的邵亦波少了聚光 灯下的光彩夺目，但一样的英气逼人，一样的沉稳老练。

29岁的邵亦波似乎总是和成功联系在一起，从“神童”到“哈佛才子”再到“知识英 雄”，可以说邵亦波总是人们羡慕的对象。如今，互联网的凛冽寒冬让许多人或迷惘，或无 奈，或另觅蹊径，而邵亦波和他的易趣又在“哀鸿遍野”的互联网企业中实现了持续赢利。

诺贝尔经济奖得主、美国经济学家弗里德曼说过：“新经济同时仍然是旧经济，因为它 依旧按照已经被证明的经济规律运转。”邵亦波似乎也习惯用这样的角度来审视互联网经济， 人们津津乐道的“融资技巧”、“盈利模式”、“新经济”等时髦名词在他看来不过是已被证明 的经济规律在一个新领域的重演。正是有了这种平实的心态，邵亦波在“乱云飞渡”的互联 网界总是能从容应对。

融资: 水到渠成

话题自然从去年3月eBay以3000万美元参股易趣开始，这是当时持续低迷的中国互 联网界2002年最大的一笔融资。邵亦波说易趣的这次融资并不是为了钱，主要是想通过这 次融资和eBay建立合作伙伴的关系，他们有很多促进电子商务发展的战略和经验可以为易 趣所借鉴。

邵亦波和风险投资可谓“缘分不浅”，对于人们关心的“融资技巧”，邵亦波说，吸引这 些风险投资的是易趣的模式。“这种模式是对现有分销模式的改革，能极大提高交易的效率。

在美国，整个商业环境的效率已经很高了，eBay的出现仍然使它大幅度提高，中国现有分 销体系的效率比美国低很多，所以这种模式在中国的潜力更大。目前，中国的分销体系费用 很高，很多跨国公司也很苦恼，怎样把商品送到消费者手中，如果能通过网络把这个效率提 高的话，发展前景不可估量。”让风险投资看到赢利的前景，融资成功自然是水到渠成的事 情。

所有的资本都带有嗜血性，风险资本也不例外，网络热潮时中国的很多IT企业因为过 度的狂热只看到了其慷慨大方和出手阔绰的一面，而忽视了其贪婪、急功近利以及残酷的一 面。“易趣不会单纯为了资金去融资，短期内不会，长期来说，也是为了一些战略上的考虑。” 面对融资，邵亦波依然冷静。

收费：顺理成章

2002年中国的互联网界掀起了一股“收费浪潮”，很多人感到互联网上的“免费午餐” 越来越少。易趣从2001年8月就开始对卖家收取商品登陆费和推荐费，2002年9月又新增 了交易服务费，即每次成交时对卖家收取一定金额的费用。一谈到收费的问题，邵亦波就强 调：易趣对买家一直是完全免费，而且会永远免费。而对买家收取的三项费用，邵亦波说易 趣收得顺理成章。

“收费后我们网上的交易更严肃了，我们的交易量不但没有降低，反而上升了，现在我 们的季度增长率达到了40%，服务的对象从所有的卖家集中到了愿意付费的卖家。收费以 后，所有的商品都是认真地在出售，游戏成分少了很多。现在易趣网的商品成交率在50% 左右，这个成交率超过了任何一个商场和不收费的同类网站，两次收费对易趣的交易量没有 任何的降低。易趣网上卖家很多，竞争很激烈，消费者的选择也就更多，可以以更低的价格 买到想要的东西。选择多和价格低是我们给消费者带来的利益，给卖家带来的利益就是赢利， 交易者获利了易趣也就赢利了。这样，买家、卖家和易趣之间就形成了一个良性循环。”邵 亦波说，“既然我们能为交易者创造价值，我们就能够而且应该收费。”

新经济：似是而非

经过长时期的低迷后，互联网企业已不是人们当初羡慕的对象，何时能够复苏是人们普 遍关注的一个问题。而邵亦波轻描淡写的一句话“互联网不需要复苏，因为它从来就没有休 眠过”似乎道出了互联网经济的本质。

“现在人们普遍有种‘寒冬’的感觉是资本市场影响媒体所造成的。其实，中国互联网 的用户数从来就没有一个季度降低过，如果把互联网作为一个行业的话，参与这个行业的人 对社会的影响在不断增长。”

他打了个比喻：“上世纪初电梯刚刚发明，在芝加哥、纽约出现了一些高楼大厦，那时 候人们不管它是酒店还是办公楼，统统都叫它们‘电梯大厦’，因为电梯是个新生事物，这 很像现在做互联网的企业被人们统称为‘互联网企业’，但是过了几年以后，人们发现它只 是一幢借助电梯上下的大厦，本质依然是办公楼或酒店，所以‘电梯大厦’的说法也就不复 存在了。”邵亦波说，“我想再过几年，也不会有人叫我们“互联网企业”，人们会说这是一 家商务服务企业，或是一家旅游服务企业，或一家猎头服务企业，互联网只是他们使用的一 种重要的工具而已。”“未来互联网会像电话一样，成为完全融入到人们工作、生活中的工具。

从某种意义上说，所有的经济活动都会和互联网有关，就像现在任何一项经济活动都离不开 电话，互联网也会如此，所以我不觉得有个所谓的‘互联网经济’或是‘新经济’。”邵亦波 把易趣的本质归结为商务服务企业：“易趣提供商品交易的平台，就是商务服务的一种模式， 只是没有互联网这个工具的时候这种模式是无法实现的，就像摩天大楼在电梯发明以前没办 法建造一样。”

融合：成功之道

上海是邵亦波的故乡，也是他创业的起点和事业成功的地方，邵亦波对上海IT业的前 景充满信心：“我觉得上海是一个很特殊的地方，她融合了中西文化的优点，既有很好的市 场规范，让企业能在一个稳定、安全的氛围里面成长，同时也鼓励创新。这样一个宽松而又 有序的市场氛围，我觉得对IT企业尤其是电子商务的发展十分有利。上海信息产业的发展， 起步虽然不是最早的，但从发展潜力来说，尤其是在电子商务方面，我觉得上海的潜力是最 大的。现在中国做得比较成功的电子商务网站，大部分集中在上海，像易趣，携程网，51job 等都在上海。上海信息产业发展的潜力和后劲是最足的，这次上海IT青年10大新锐的评选 体现了这一点，其实优秀的人又何止我们10个，在上海高速发展尤其是申博成功的时候举 行这样一次评选对上海所有从事IT的人来说都是一种鼓励。”

易趣的企业文化也是中西融合，易趣的高层管理人员一半是海外或港澳人士，另外一半 是上海土生土长的职业经理人。邵亦波说：“在易趣，这两种文化的优点不断碰撞，比如我 们开会的时候，大家常常争得面红耳赤，很少有一致同意的时候。易趣就是在中西文化的碰 撞之中吸取两种文化的长处，不断发展。”

既是哈佛大学的MBA、易趣网的董事长兼CEO，又是全国青联委员、浦东新区政协常 委，多重身份的邵亦波在各种场合都游刃有余，他将这归功于自己接受过中西方两种教育方 式的培养：“美国的教育模式更多地以个人为出发点，教师总是引导学生去发现自己的爱好； 中国的教育模式以集体为出发点，老师会根据自己的经验告诉学生应该做什么，把‘想做什 么’和‘应该做什么’结合起来，对个人的成长最有利。”