去年6月，随着方正集团内部信息安全业务的整合，集团一级子公司方正信息安全技术有限公司宣告成立。施文洪，这位"方龄"10载的"老方正人"也由此开始了一段全新的总裁生涯。原本是想撷取些许新总裁的感悟，不料话匣子一打开，呈现出来的，却是长长的"方正人生"。

对于一个刚刚经历整合巨变的新公司来说，恐怕没有比现在更好的开局了：从正式宣告成立起，方正信息安全技术有限公司只用了一个月的时间，就将原先分散在三家公司的人员、业务、渠道等整合完毕。用产品市场部总经理周军民的话说来简直有些传奇色彩："从裁员到扩编，我们的队伍里面接近一半是新面孔，但是我们的产品业务量不但未受影响，还迅速增加了两到三倍！"

看来从集团二级公司副总经理到一级企业总裁，半年多的时间里，施文洪的转型游刃有余。10年的方正生涯，这次是否让施文洪感到了更多的不同？点上一支烟，猛吸了一口，施文洪的思绪仿佛回到了刚进方正那会儿。想了想，他说："我其实是最不适合做生意的人"。

最不适合做生意的人在10年中从一个一线销售成长为方正一级子公司的总裁，10年"老方正"，施文洪经历了一级又一级的"新体验"，如今这个新职位带给他的，只是这个"新体验"中最新的一环而已。

从教授到销售

1995年年底的时候，施文洪还是福州大学无线电系的一名副教授。读书、然后留校，从助教到讲师再到副教授，那时的他并没有想到自己未来会和"方正"挂上关系，更没想到自己会在方正一呆就是近10年，并从此紧紧系在一起，成了个"老方正"。"进入北大方正福州分公司纯属偶然，那是了受朋友撺掇"，施文洪笑道，"当时对方正其实也不了解，只是知道大概是和电脑有关，想象中觉得，可能是公司想利用我在理科方面的一些专长吧。没想到到了方正后，首先做的是销售工作"。

要做销售工作，这让施文洪犯了难。大部分时间在校园里度过的他被认为是"干什么都行，就是不能干销售"。说他干什么都行，是因为施文洪聪明。按他自己的话说就是从小就好动、爱玩、经常参加个宣传队，学习个演奏什么的，学东西学得又多又快。说他就是不能干销售，是因为施文洪的个性里面，很有那么一股子清高傲气。施文洪说他自己从小就朋友很多，但是却很害怕和人功利地打交道，有时候朋友成就了升迁了，按照其他人的想法正是应该趁机"勾兑勾兑"的时候，施文洪反而会躲得远远的，不知不觉地有所疏远。那时的大学校园还比较封闭，和社会的接触不多，这更让施文洪觉得自己不会也没有必要去"勾兑"什么。

可是如今要做销售了，销售就难免要和人带功利性的"勾兑"，这让施文洪很有些被逼无奈的感觉。而更糟糕的是，除了和他人带功利性地交往之外，销售无法自由地选择交流的对象，即便是自己不喜欢的人也要能打上交道，打好交道。这让对"关系学"毫无概念的施文洪甚是痛苦。

痛苦归痛苦，工作还是要做，施文洪开始了从高校教师向市场人员的转形，那一年，他33岁。好在，当他把这一痛苦的工作当作一项任务来完成的时候，聪明和悟性甚至运气也同样帮了他的忙。当时的施文洪主要负责的是出版这一块的业务，和他打交道的大多是一些出版社的社长、主编。施文洪的高校背景和年龄为他加了不少的分。这让施文洪职业生涯中的第一次转型显得颇为顺利。

不久，表现出色的施文洪升任部门的主管。两年后，几乎所有的同事、朋友都觉得施文洪天生就是做销售的。"其实悟性是有一点的，在我看来，并没有什么攻不下来的客户，但是最痛苦的，还是要面对内心的'转型'。"

1999年，施文洪等来了脱离销售"苦海"的机会。他成为了北大方正福州分公司的总经理，成为了一名独当一面的IT经理人。不过那时的施文洪还是个大的SALES，经常需要到处跑，拜访福建省出版业的那些大客户。虽然也要面对管理等方面的问题，但是"起码有7成精力还是放在了销售上。"

暂离，回归"老方正"

施文洪真正地开始远离销售，应该是2000年年中的事。

那之后的一年是10年里施文洪很短的一段离开方正的时间。由于老领导的力邀，他来到上海的一家投资公司担任副总，几个月后又被安排到了该公司控股的一家影视制作公司出任总经理。

在施文洪看来，福州方正给了他作为一个经理人最基础的东西：在一线打过仗，自己也管理过部门管理过公司，虽然公司不大，在某种意义上说也更多的是一个执行机构，但是这段经历让自己有了积累。

而在投资公司的一年则让施文洪真正学会了从股东、出资人的角度来看问题。这一收获让施文洪至今回味不已："一般经理人做久了，就容易觉得自己很厉害，就会产生错觉，好象公司离了你不行，进而总是把实现自己的想法、抱负放在第一位，而不从股东的利益来考虑问题。其实一个企业究竟应该怎么走，出资人和经理人的看法往往会有偏差的。"

这一年的另一个收获是：施文洪被空降到影视制作公司，他平生第一次有了"空降兵"的体验。这让施文洪对于空降在一个陌生的环境中会遇到的阻力有了初步的认知。该怎么在最短的时间里了解业务，整合公司，开拓市场……由于不太习惯影视企业的文化，施文洪很快回到了方正，但这段经历却成为他之后要用到的一笔非常重要的财富。在方正信息安全技术有限公司成立之初，施文洪正是通过梳理核心团队、稳定渠道政策、突出核心竞争力等一系列举措，在短短一个月时间内迅速把公司整合完成，创下了一个不小的奇迹。

回到方正的施文洪，担任的是方正科技软件有限公司的副总经理。从销售到出资人，再度回归方正的时候，施文洪体会的是全新的厂商角色。不再需要去跑销售，但策划产品、设计定位、开拓市场……施文洪面临的新问题一点不少，而且眼界必须更开阔。去年6月份公司整合后，施文洪当上了全国性公司的总裁，他的任务也不轻松，上要贯彻集团战略，下从执行者变化成了策划者，在全国范围内重新建队伍，做渠道，梳理整个公司的财务运作、进行远程管理等等……看着"方正生涯"的一级一级，施文洪不无得意的说，从一线到中阶、高级主管；从资方到空降兵；从销售到厂商，我可是完成了一次经理人生涯的全体验了！

有趣的是，跑渠道的时候，在销售中痛并快乐着并最终走出销售的施文洪，如今再一次面临销售问题。"还好还好，现在我需要面对的大部分是代理商，这让我在心理上好过了不少，毕竟还是处在相对平等的状态，大家的利益都是相通的！"