都说属马的人有两个特点，一点是在一个地方呆不住，喜欢到处跑；另一点是有福气，跑哪里那里就会旺。杨毅说他就是属马，不过当他说自己是1978年出生，还是一匹"小马"的时候，让人大吃一惊。因为工作才四年的他现在已经是新中大软件股份有限公司上海分公司的总经理。

四年连升职

大学一毕业，杨毅就进了新中大。一开始是做技术工作，在北京分公司搞测试，后来又做售前咨询。

一年后，公司成立行业部门，杨毅负责公共财政和工程项目的渠道工作，把北京的财政等部门转了个遍。北京本是藏龙卧虎地，IT厂商多如牛毛，搞市场开拓不是那么容易。

杨毅说那段时间压力挺大，受气的事也挺多。不过正年轻，每天杨毅都给自己安排了不少事，压力越大，动力越足。这段时间，虽然业绩不多，但杨毅在技术上学了不少东西，对市场开拓也有了一个深刻的认识。

后来，杨毅就去了山西，担任新中大在山西省的区域销售经理。山西本是杨毅的家乡，加上在北京那段时间磨练出的那些深刻经验，在这里，正是如鱼得水。杨毅说他在山西一干就是五个月，签下了不少大单。

接着，杨毅又被调回北京做技术部经理，并负责过一段时间销售部门的工作。2003年底，因着技术和市场上的双重能力，杨毅被调到天津，担任新中大天津分公司的总经理。

谈起在天津工作的那段时间，杨毅印象最深刻的是与竞争对手抢一个项目的事情。当时杨毅知道这家企业要上项目的时候，已经落在竞争对手的后面，对手已经跟那家企业接触了多次，并已经初步达成了协议。

一般在这种情况下，很多人都会选择放弃努力。而杨毅觉得既然已经如此，不如放手一搏。

当了解到竞争对手还没有与这家企业的一位高层领导进行深入接触的时候，杨毅马上与其进行了面对面的交流，利用当时新中大正欲举办的用户大会，吸引客户在会上现场签约，由此一举拿下了这个项目。前后总共只用了一个多月的时间。

其间的甘苦不必细说，能拿下这个本来已经没有希望的定单，杨毅觉得很有成就感。这不仅因为能在"置之死地而后生"的情况下知己知彼，后发而能制人。也因为在杨毅的生活和工作生涯中，一直把"敢于否定自己"作为自己的人生斗志。

杨毅说他一直以来做事讲究认真、负责，更重要的，在人生奋斗旅途之上，能够不断地"在摔倒的地方能迅速地爬起来，而非消极地逃避"。

"其实一开始在北京进行市场开拓的那段时间真的很苦，那也是我毕业后最郁闷的一段时间，"杨毅说他其实当时曾有过逃避的想法，但事业刚开始谁都不会甘心，"所以那时一到了山西，我马上迸发出了更大的力量，全身心地把自己投入到了工作中，干出了不少成绩"。

正是在"敢于否定自己"的心态激励之下，杨毅在新中大四年换了好几个地方，搞技术、跑市场，从一无所知到样样精通，也让他从一个无名小卒做到了分公司总经理的职位。今年年初，杨毅又被派到上海，担任新中大软件股份有限公司上海分公司的总经理，开始在这块新中大的重要市场上快马加鞭。

南北大不同

杨毅说在上海做市场，与以前在北京、在山西和在天津都不太一样。

"在北方，做市场可能更多的是做感觉，客户如果认同你，对你感觉好，这种好的感觉就会自然地延伸到对产品的感觉不错，对公司的形象也就会很不错"。

来上海之前，杨毅就听取了很多朋友对上海的看法，更主要是南北两地的市场比较。

"上海是一个市场行为更为明确的,感情因素相对淡泊一些的地方"，客户即使与你很熟，也会对软件的功能细节、要求等反复地筛选比较。"

杨毅说在天津做一个项目，从头做到尾，竞争对手可能一直都不知情。而在上海，往往是你刚接触到客户，对手也已经在跟进，市场竞争明显变得激烈。不过杨毅对上海的市场还是很有信心。

其实，杨毅对上海、对华东并不陌生。因为当年从山西最好的中学毕业出来，他就考到了杭州的电子工业学院，在南方也已经生活了四年。

那时候杨毅进的是财会系的统计学专业，但更喜欢摆弄电脑的他又跨专业报了计算机系的班。财会加计算机，正是当时国内搞财务软件起家的那些管理软件厂商最喜欢的人才，所以一毕业就被招进了新中大。在新中大历练一番，如今杨毅又回到他生命中曾经的转折点。

"在上海，新中大要走的是'差异化战略'。"对于如何运作上海市场，杨毅引用新中大前段时间在三亚召开全国联盟体大会时，新中大产品总监李伯鸣所提出的这个战略思想。同时根据新中大石钟韶总裁提出的"集中优势力量在重点区域、重点产品上实现重点突破"的战略方针，杨毅对于上海市场的战略计划胸有成竹。

"在上海市场上，新中大与国内外大的竞争对手相比知名度和品牌度稍逊，所以无论在客户定位和行业拓展上，新中大都会'避其锋芒'"。

朝高端发展，通过自身的特色产品吸引客户，是杨毅的战略定位。但这个高端又与国外企业所定位的国家部委、重点企业不同，杨毅所定的高端并不会与竞争对手直接打架。

在多年发展中，新中大已经锻炼出了一批的优秀人才，杨毅表示将会集中这些人才优势和技术优势，提供扎实的、具有个性化的服务，抓准抓稳高端市场。另一方面，在具体的行业上，也会找工程、食品等既有需求又与对手有区别的下手行业。

华东区的营业额占了新中大差不多三分之一，而上海更是新中大的重点市场，现在杨毅最需要的就是技术型的人才。

"我觉得为人诚信非常重要。"在人才选择上，杨毅认为 "诚信"必须放在第一位置，"当然一个人要有一定灵活度，做销售有自信甚至是狼性也是我所欣赏的。另外，有专业的技术素质，再加上肯学苦干的精神。我相信公司肯定会给这样的人才提供一个很好的发展平台。"

上海，正是杨毅这匹北方福马在这里显山露水、大展鸿图的新平台。

记者手记

IT圈子里年轻的有为者确实是越来越多。不过能象杨毅这样毕业几年就转战大江南北，如此年轻就担当要职的，确实不多见。

杨毅说他有时间也会去杭州见见他的女朋友，见见他的老同学。这帮老同学里，短短四年已经当上一家企业分公司总经理，也是除其无他。

问他原因，杨毅说是运气好。不过一个人要没有实力，没有对技术和市场的把握能力，仅仅凭运气好的话，要真正管理好一个公司，并不断出业绩，也是一件难事。

祝愿杨毅，这位北方汉子，这匹闲不住的福马，能有更大作为。