（引言）"自古就讲'成在用人，败也在用人'，人才策略很重要，它决定一个公司能往前走多远。"

"管理是一门艺术，好的有水平的管理者能发挥每个员工的积极性，并善于给他们提供施展长处的平台；而没有才能或者不懂管理的管理者，只会发号施令，善于独自表演，'其实，唱独角戏的管理者最可悲'"。

李刚是西安人，在秦腔的熏陶下长大的他，具备典型的西北人性格---豪爽、内敛。刚迈入而立之年，事业已有很深的根基。如今，他刚从南京调到上海，担任厦华电子中国营销总部上海分公司的总经理。多年走南闯北、积累的丰富的行业经验，使其在商场上应付自如，管理起团队来亦是轻松驾驭。

"只要用心做，就没有做不好的事情；要做就做到最好"是李刚所信奉的奋斗目标；"只有不好的将军，没有不好的士兵"，"成在用人，败也在用人"是李刚所秉承的管理理念。

自强不息 时刻准备

西安浓厚、粗犷的西北风情造就了李刚自强不息，不善言败的性格。从小在黄土高原上长大的他，面对恶劣的环境决心要到外界创出属于自己的一番天地。在陕西财政学院经管专业学习期间，李刚就特别喜欢看一些《名人志传》方面的书籍，他认为这些名人及其思想对他帮助很大，成为当时他精神上主要支柱。正是凭借骨子里的这股猛劲，1998年毕业后，他直接进入了当时在全国电视行业有很强知名度的广东某电子公司。几年下来，李刚凭借着吃苦耐劳的毅力，使其品牌市场占有率大幅提升，他也因此坐上了区域总经理的位置。

回忆起曾经的经历，李刚说有一件事情总是在脑海里挥之不去，对他刺激很大。那是在多年前发生在甘肃大沙漠内的一件事。当时李刚到外出差，由于部分地区不通铁路，只能乘汽车。无奈汽车在沙漠内长途跋涉，沿途又没有任何食物供应点，等到自己带的食物吃完时难免出现缺吃少喝。此是他所乘汽车的老板就在车内卖泡面。由于人多面少，出现了抢购的现象；而此时的老板就故意抬高价格，牟取"暴利"。

"当时一碗方便面卖到了60元，人人还是抢着要。不买就没有吃的，没有吃的就得饿着；想想在那种环境下……他是垄断者呀，人人都是冲着那碗面呀。"李刚说，"这件事对我影响特别大，当时我就想，一定要离开这种恶劣的环境；另外，做市场也是一样的，要做一定要做到最好，这样才不会给对手有机可乘，这就要求自己要时刻准备着……"

在行业摸爬滚打了多年后，李刚也算在圈内小有名气了。他所销售的产品被评为"2000年十大优秀品牌"，他也被公司总部任命为"五大团队教练"。后来，迫于各种原因，他离开了那家曾经有过辉煌、服务多年广东某公司。离开后，李刚想过自己开公司，但又迫于种种原因，没能实现。在厦华电子的力邀下，2003年，他正式加入厦华电子公司，随即被派往南京担任分公司总经理，负责地区业务。今年3月，他被调往上海负责收复"失地"。

目标锁定上海第六

初识李刚，是在不久前厦华电子举办的记者招待会上。中等身材、举止稳重的他，在厦华品牌推广部孙光荣的介绍下上台与上海各媒体见面。虽话语不多，但全是表态之言。"今年，我要把厦华液晶平板电视销量争取挤进上海前六位"这就是他在上任后表的第一个态。

由于在行业深耕多年，又积累了丰富的经验。应该说，李刚到厦华后并没有感到特别大的压力，只是换了个销售的品牌而已。但李刚还是隐约感觉到了两者之间的不同。"两者相比，我以前所效力的公司在宣传策略上较活，而厦华则比较务实；两者的相同点都是'深挖一口井'，专注于某个领域。"李刚表示，来到上海以后，这种压力似乎更大了，因为面对的是一个争夺、竞争更激烈的市场。他表示，厦华液晶平板在全国的其他地方都卖得很好，连续三年在行业内夺得"全国平板电视出口和内销双冠王"称号，却唯独在上海方面销售不佳。此次李刚上海赴任可谓带着巨大的压力而来。李刚表示，厦华今年的目标是继续占据全国平板电视出口和内销第一的份额。"而对于上海分公司而言，我们的目标又要高于集团的目标，因为取决于上海所在的这个环境嘛。"

目标瞄向了上海前六位，不仅仅是表态那么容易。在前公司所做出的业绩也并不能代表在厦华的业绩。对于今后的路子怎样走，李刚心里已经是否形成框架呢？"只有敢于不断否定自己，清醒认识自己，才能时刻保持斗志。另外，思路决定出路。现在我又一次站在了起跑线上，行动更要快。我会在短期的熟悉市场后尽快制定市场策略。"

上任刚一个月的李刚目前正做两件事：一是整合团队、员工；他认为，团队的价值观要统一，只有这样才能形成一股力；他按照业务分成四个部们，之间各自负责，责任落实到人；二是联合渠道，处理好伙伴之间的关系，加强品牌推广力度，来提高市场竞争力。李刚表示，他的信心同样也来自厦华产品的支撑。

只有不好的将军没有不好的士兵

到厦华上海分公司Office采访李刚时，看到公司内部有些杂乱，那是因为李刚上任后正在对部分部门、物品正在进行盘整。另外，进去后如果不问李总办公室在哪里，根本就看不出哪个是总经理办公室。因为，李刚上任后把标有"总经理室"、"财务室"、"营销部"等部门的牌子全部取消了。替而代之的是一些鼓动性较强、能激发员工斗志、亦能代表公司文化的标语。比如，"只有不好的将军，没有不好的士兵"则是他喜欢的、贴在他办公室门上的标语。问及此种做法的原因，李刚回答说，"这是我们公司的定位，每个人都是营销人员，提醒大家要时刻保持斗志。"

谈到他的用人策略，李刚表示，"自古就讲'成在用人，败也在用人'，人才策略很重要，它决定一个公司能往前走多远。"在管理方面，李刚始终坚持认为，管理者很重要，管理是一门艺术，好的有水平的管理者能调动每个员工的积极性，并善于给他们提供施展长处的平台；而没有才能或者不懂管理的管理者，只会发号施令，善于独自表演，"其实，唱独角戏的管理者最可悲"。

如今，李刚已经住在上海，正式展开各方面的业务了。提及他的家人，他则表示有一种很矛盾的心理，总觉得与家人之间存在着无形的家庭矛盾。这种矛盾缘于自己长期在外风雨兼程、忙碌奔波，很少顾及到家庭。"总觉得始终愧对家人"，李刚表示。

"我有一个梦想，就是开一个属于自己的营销管理公司。我会把它当作今后的努力目标。"对于自己的远期规划,李刚还是始终不忘自己开公司。